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ITビジネス企業さま向け営業支援 有限会社ベリアント |
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| IT営業支援コンサルティング サービス |
| 【このようなお客さまに】 |
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個人に頼る営業ではなく、組織によるプロセスにもとづいた営業活動を実現したい。 営業の組織および業務の改善、集客・販売手法のレベルアップを実現したい。 具体的な営業プランの作成から、現場への落とし込みまで、トータルにサポートしてほしい。 |
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| 【サービス内容】 |
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| （１） 概要 |
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| ・個人の勘と経験に頼らない、組織によるプロセスにもとづいた営業活動を実現するための支援コンサルティングを行います。 ・月2回～4回の定期打ち合わせを通じて、貴社の営業部のみなさまと一緒に、営業活動の課題を整理し、改善をおこなってまいります。 ・販売プランの作成から、実行計画の策定、実際の現場レベルの営業活動への落としこみまで、トータルに支援いたします。 ＊弊社のコンサルティングは、あくまで現場主義であり、実際の売上高をいかに向上させるかを目的としています。 |
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| （２） コンサルティング実施時の重点ポイント |
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| 弊社がコンサルティングをする際の重点ポイントは、下記の３点となります。 |
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| ①営業活動のPDCAサイクルづくり |
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| ～目標設定、課題のリストアップ、解決策の検討、実行までの一連のアクション計画の策定を行います。 |
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| ②商品アピール方法の組織的改善 |
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| ～自社の強みを明確化し、商品アピール方法を改善いたします。 |
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| ③集客・販売フローにもとづく組織的アクション |
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| ～集客、フォロー、販売、取引拡大の各プロセスごとのアクションを明確にします。 |
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| （3）作成資料 |
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| 弊社がコンサルティングを実施するにあたっては、営業活動の各プロセスにもとづいた下記の資料群を作成いたします。（営業活動を、実際の目に見える形の資料におとしこみ、プロセスとして可視化することを目的としています） ①営業課活動のPDCAサイクルづくり 項目 ・目標設定シート （目標の管理） ・作業予定表 兼進捗確認表 （課題、解決策検討、実行の管理） ②商品アピール方法の組織的改善 項目 ・商品アピールポイント整理シート ③集客・販売フローにもとづく組織的アクション 項目 ・新規見込み顧客リスト （集客ターゲットリスト） ・既存顧客リスト （商談履歴の記録、および提案検討の基礎資料） |
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| 【価格】 |
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| ＜基本料金＞ 月2回の打合せ（各90分）の場合 ： 10万円/月～ ＊作業の内容、ご対象の営業部さまの規模などにより、多少の変動がございます。 |
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