ITビジネス企業さま向け営業支援 有限会社ベリアント

>> 営業情報Web　>>個別紹介（株式会社リンコムさま）

-------------------------------------------------　 【おすすめ製品のご紹介】 統合型グループウェア「リンコム　ネクスト」 株式会社リンコムさま ------------------------------------------------- 下記にご紹介する製品を販売されている会社さんは、株式会社リンコムさんといって、従業員20人ほどのベンチャー企業です。おもに独自開発のグループウェアを中心としたビジネスをされています。 リンコムさんのHP http://www.linkcom.co.jp/ 統合型グループウェア「リンコム　ネクスト」の紹介ページ http://www.linkcom.co.jp/next/difference.cfm ご存知のとおり、グループウェアというと、大規模向けだとロータスノーツ、中小向けだとサイボーズが、かなりシェアをもっていますよね。ある意味、激戦区です。 そうした中で、こちらのリンコムさんは、独自の営業展開で、非常に活躍されていらっしゃいます。 すでに大手中心に1300社〜1400社ぐらいの導入実績があるそうで、しかも、大手の製品と比較検討した上で、最終的に、同社の製品を選ばれるお客さんが多いというから、すごい。 しかも、雑誌等での宣伝広告は一切せず、集客は、あくまで口コミやインターネット経由のみだそうですよ。それでも、日々問合せが入ってきて、営業さんは全国飛び回っているそうなので、うらやましいかぎりですね。 ベンチャーの製品が、大手の製品と、互角に戦っていくのは、ほんと大変だと思うんですが、「どんなところが、営業上のポイントなんですか？」と、気になるところを聞いてきました。　以下の点が、ポイントだそうです。 �@オープン 特に大手の場合、グループウェアを入れるときには、カスタマイズが基本になることが多ようです。でも、ご存知のとおり、ノーツや、サイボーズは、かなりクローズな独自仕様ですよね。なので、専門業者じゃないと、なかなかカスタマイズができないし、当然お金もかかる。 これに対して、リンコムさんの製品は、IISや、SQLといったオープンソースで作ってあるので、カスタマイズが非常に容易に、しかも安価でできる。 さらに購入いただければ、ソースもすべて公開するそうですから、まさにオープン戦略ですね。 �A低価格 次に、ライセンス価格も、非常にお安いそうですよ。普通、ユーザー数にあわせてライセンス価格が高くなると思うのですが、同社の製品は、「ユーザー数は、無制限」だそうですから、場合によっては、大手の1/10　くらいになるみたいです。 「ライセンスが無制限では、儲からないでしょ？」という話しになりそうですが、「うちは、ベンチャーだから、十分間尺に合う」ということでした（笑）。 もちろん、営業も技術も、非常に効率化されているからこそ実現できる価格と思いますが、とても参考になりますよね。 ということで、とても優れた製品と思いますので、もし、ご興味がおありの方がいらっしゃれば、営業担当さんをご紹介いたしますので、お気軽にお声がけくださいませ。 （情報更新日：　2008年6月）

Copyright 2003-2008 Belient, Inc. All rights reserved.