ITビジネス企業さま向け営業支援 有限会社ベリアント
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特別小冊子のご案内 （期間限定で無償ご提供） 「ＩＴ営業責任者様のための集客・販売＆若手育成チャレンジテーマ集」 〜勘と経験に頼らないプロセスにもとづく営業の実現〜 　このたび弊社では、特別小冊子を作成いたしました。 　内容としては、営業責任者さまが日々現場実務を進めていくにあたり、ぶつかりがちな課題をテーマ別に整理しております。特に、集客・販売活動を行っていく際の実務上のハードルや、若手営業スタッフ育成上の検討課題などに、焦点をあてております。 　弊社のこれまでの経験や、身近な話題なども交えた気楽に読める内容となっておりますので、お仕事の合間のちょっとしたお時間にお読みいただけたら嬉しく思います。 　本小冊子は、期間限定　無償にてご提供しておりますので、ご希望ございましたら下記お申し込みページからお申し込みいただければ幸いです。 ＊なお、本小冊子のお申し込みにつきましては、ＩＴ企業の経営者様、営業責任者様に限らせていただいております点のみ、なにとぞご容赦ください。 小冊子お申込みフォームはこちら
＜特別小冊子内容＞ 　 「IT営業責任者様のための集客・販売＆若手育成チャレンジテーマ集」 〜勘と経験に頼らないプロセスにもとづく営業の実現〜 ○　期間限定　無償 ○　B5サイズ　55ページ ○　目次　 序文.　組織によるプロセスにもとづく営業への転換 本文.　組織によるプロセスにもとづく営業を実現するためのポイントとは？ �T.「営業活動のPDCAサイクルづくり」 　　　　　　　　　　　　　　 　　　�T-1　営業活動のPDCAサイクルとは？ 　　　�T-2　 PDCAサイクルづくりの4つのアクション 　　　　　　　　　�T-2-1.　�@　目標設定 　　　　　　　　　�T-2-2.　�A　課題のリストアップ 　　　　　　　　　�T-2-3.　�B　解決策の検討 　　　　　　　　　�T-2-4.　�C　実行 �U.「商品アピール方法の組織的改善」　　　 　　　　　　　　　　　　　　 　 　�U-1　商品の差別化ポイントの明確化 　　　　　　　　　�U-1-1.　商品の差別化ポイントを表すキーワードの発見 　　　　　　　　　�U-1-2.　ターゲットの絞り込み 　　　　　　　　　�U-1-3.　商品の差別化ポイントの検証 　　　　　　　　　�U-1-4.　商品の差別化ポイントの改善作業 　　�U-2.　機能ではなく効用中心のアピール 　　　　　　　　　�U-2-1　効用が先で、機能はその後 �V 「集客・販売ステップにもとづく組織的アクション」　　 　　�V-１．集　客　ステップ　　　 　　　　　　　　　�V-１-1　集客とは 　　　　　　　　　�V-1-2　集客すべきお客さま明確化 　　　　　　　　　�V-1-3 　流動的かつ複数の集客フローの確立 　　　　　　　　　�V-1-4.　代理店との協業 　　�V-2.　見込み顧客フォロー　ステップ　 　　　　　　　　　�V-2-1　見込み顧客フォローとは？ 　　　　　　　　　�V-2-2　見込み顧客フォローの具体的な方法 　　　　　　　　　�V-2-3　顧客リストの作成 　　　　　　　　　�V-2-4　顧客リストの区分 　　　　　　　　　�V-2-5　顧客リストの必要情報 　　�V-3．　販　売　ステップ　 　　　　　　　　　�V-3-1　初回取引の心理的バーをさげる 　 　 　　　　　　�V-3-2.　サービスのメニュー化 　　�V−4　取引拡大　ステップ　　　　　　　　 　 　　　　　　　�V-4-1　情報収集と提案の仮説づくり 　 　　　　　　　�V-4-2　レベル別メニュー設定 　 　　　　　　　�V-4-3　取引ボリュームの拡大 　 　　　　　　　�V-4-4　再販（リピート）のための施策 　 　　　　　　　�V-4-5　休眠顧客の再顧客化 小冊子お申込みフォームはこちら
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