ITビジネス企業さま向け営業支援 有限会社ベリアント

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ベリアントメールマガジン 「IT　営業実務のお役立ち情報」Vol.67　(2008年8月号)　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　　 ここのところ、だいぶ涼しくなってきましたね。 ベリアント田中です。 先日、お友達と話をしていて盛り上がっていたのですが、グーグルさんで、またおもしろいサービスを始められましたね。 これまで人口衛星から特定の場所の地図を眺められるサービスはありましたが、今度は、地上の家や建物まで、もっとリアルに見れるサービスです。 ＊グーグルストリートビュー http://www.google.co.jp/help/maps/streetview/ ＊グーグルストリートビューの紹介ニュース（CNET） http://japan.cnet.com/news/media/story/0,2000056023,20378334,00.htm 仕組み的には、カメラを積んだ車が街中を走りまわって、写真をパシャパシャとっているみたいですよ（グーグルさんも、意外とローテク）。 みなさんも実際にサービス使ってみると、結構びっくりするかもしれません。なにせ、自分のところの家やマンションが、そのまま出てきますからね。 友達とも話してたんですが、「さすがに、これは見えすぎでしょ？」みたいな議論もあったりなかったり（笑） でも、非常に新しい試みだなと思いましたので、ちょっとしたネタとして書いてみました。 さてさて本題ですが、今回のメルマガでは、「企業間連携」というテーマで、すこしコラムを書かせていただきましたのと、いつも仲良くさせていただいている社長さんのところ（株式会社リアライズさん）のサービス紹介などをさせてもらっています。 お時間あるときに、ぜひお読みください。 --------------------------------------------------------------------- 【目次】 (1)コラム　「企業間連携について」 (2)お勧めサービスコーナー 「データ管理アウトソーシングサービス」のご紹介 　株式会社リアライズさま (3)お役立ち情報コーナー 　�@弊社「営業情報Web」更新情報 　�AＩＴ技術者さま求職情報（2008年8月25日現在） --------------------------------------------------------------------- ――――――――――――――――――――――――――――――――――― (1)　コラム「企業間連携（アライアンス）について」 ――――――――――――――――――――――――――――――――――― 先月号のメルマガで、私のお知り合いの会社さん（日本システムディベロップメントさん）が、複数の会社さんとアライアンスして、セキュリティサービスを立ち上げられたニュースを、すこし紹介させていただきました。 ＊日本システムディベロップメントさんのアライアンス詳細は、先月号をご覧くださいね。 http://www.belient.com/merumaga/merumaga_bkno/Vol-66_0807.htm ＊ちなみにアライアンス立ち上げの経緯などがニュース記事になっていました。 （内容とってもおもしろいです） http://enterprise.watch.impress.co.jp/cda/topic/2008/08/12/13621.html こちらのアライアンスもそうなのですが、複数の会社さんが協力して一つのコンセプトのもとに協力体制を組むというのは、いうほど簡単なものではないですよね（同アライアンスを立ち上げた部長さんからは、いつも勉強させてもらっておりますが、アライアンス立ち上げと一口にいっても、いろいろご苦労も多かったようです。） ただ、これからの時代は、顧客ニーズがますます細分化、専門化していきますので、それぞれの会社さんが専門分野をもちよって、「みんなで協力してがんばる」というのは、ものすごく大事なテーマだなと改めて感じました。 たとえば、わたしの知人で社員3人ぐらいの小さなセキュリティコンサルの会社を経営されてる方がいるんですが、その会社さんのコンセプトは、まさにこの「みんなで協力してがんばる」アライアンスモデルそのものだったりするんですね。（一応、会社の名前は、某社さんとさせてくださいね。） セキュリティ対策といっても、ネットワーク、データベースなど、対象が違えば、要求されるノウハウは全く異なりますよね。なので、こちらの会社さんでは、各案件ごとに、それぞれの分野のプロの会社を集めて、プロジェクトを組んで対応する形を貫いています。 とってもレベルの高い仕事をされる会社さんなので、お客さんからの信頼も厚く「正社員を雇って会社を大きくするつもりがあれば、もっと大きくなるのにな〜」なんて個人的には思うんですが、その会社さんいわくは、「本当のプロが集まった専門集団というコンセプトでやっているので、ムダに社員はふやさないつもり」だそうです。 小さい会社さんだからこそ可能なスタイルなのかもしれないですが、すごく勉強になりますよね。 わたし自身も含めて、営業マンという生き物は、「他社に負けるな〜」とか、「自社で何でもかんでも受注！」という思考回路になりがちですが、顧客に対して、より高い付加価値を提供するためにも、もっと回りの会社さんと協力していかないとダメなんだなと、あらためて感じております。 その意味で、これからの時代は、こうした「企業間連携（アライアンス）」というものが、これまでに以上に重要なキーワードになるのかもしれませんね。 また、みなさまのご意見・ご感想お待ちしてます！ ――――――――――――――――――――――――――――――――――― （２）お勧めサービスコーナー 「データ管理アウトソーシングサービス」のご紹介 　株式会社リアライズさま ――――――――――――――――――――――――――――――――――― 今回は、いつも仲良くさせていただいている社長さんのところのサービスをご紹介したいと思います。 ご紹介するサービスは、株式会社リアライズさん（NTTデータさんの子会社）が展開されている「データ管理アウソトーシングサービス」です。 ＊リアライズさんHP http://www.realize-corp.jp/ ＊データ管理アウソトーシングサービスのご紹介ページ http://www.realize-corp.jp/services/data_management.html こちらが、とても興味深いサービスなんですね。 リアライズさんは、もともとNTTデータさんの社内ベンチャーとして７年ほど前に設立された会社さんで、現在、社員約５０名ほどでオペレーションされている会社さんです。 もともとは、大手SI会社さんの購買部門などに向けた電子カタログ事業からスタートされてまして、そうした事業を通じて得たノウハウをもとに、企業のデータ管理を総合的にサポートする「データ管理アウトソーシングサービス」を展開されています（なお、上述の電子カタログ事業は、現在も同社の中心事業のひとつとなっています。） 今の時代は、どちらの会社さんでも、インターネット等を通じた受発注業務が企業活動の根幹となっていますよね。当然そこで、やりとりされるデータ量も、増大の一途でしょうから、みなさん、データ管理には悩みを抱えていらっしゃるようです。 同社のサービスは、そうしたデータ管理に関する現状の課題を調査するところからスタートし、運用のフロー構築から、具体的な入力作業のアウトソースまで、トータルでサポートするというものです。 単に、データ入力をアウトソースする会社さんは多くありますが、コンサルティングを含み、トータルでサポートしてくれるという会社さんは、あまりないですよね。 こちらの社長さんいわく、営業的には、データベース構築に強いSIベンダーさんとの協業も多いとのことですので、そうした関係のお仕事をされている会社さんには、とくにご興味いただけるサービスかと思います。（なお価格については、導入コンサルが約１００万円〜のご相談ということでした）。 もうサービスの詳しい話が聞きたいといったお話しなどありましたら、担当さんを直接ご紹介いたしますますので、お気軽にお声がけください！ ――――――――――――――――――――――――――――――――――― （３）お役立ち情報コーナー 　�@弊社「営業情報Web」更新情報 　�AＩＴ技術者さま求職情報（2008年8月25日現在） ――――――――――――――――――――――――――――――――――― 「お役立ち情報コーナー」では、みなさまの会社における製品情報、技術者求職情報、セミナー情報など、各種の情報を載せていきたいと思っています。みなさまのまわりで、「これは！」という情報ありましたら、ぜひ弊社までお知らせくださいませ。 -------------------------------------------------　 �@弊社「営業情報Web」更新情報 ------------------------------------------------- 弊社「営業情報Web」について、今回のメルマガでご紹介した株式会社リアライズさまの情報を追加しております（販促用のPDF資料も公開しております）。 ○一般公開情報 http://www.belient.com/sales_info/index.htm ○メルマガユーザさま専用（認証あり＆販促資料公開） *************************** -------------------------------------------------　 �AＩＴ技術者さま求職情報（2008年8月25日現在） ------------------------------------------------- お役立ち情報として、友人・知人の会社さんから紹介いただいた技術者さんの求職情報を提供しております（すべて派遣　Or　請負契約の求職情報となります）。 ご興味のある情報がございましたら、実際に情報をいただいている会社の営業さんを、直接ご紹介いたしますので、お気軽にお声がけください。 ＊ちなみに、弊社が直接に技術者を派遣することは、ありません。あくまで、営業さんのご紹介までとなります点、何卒ご理解のほどを。　m(_　_)m （掲載情報内容） NE、SE　　7名 PG　　　23名 計30名 詳細は、下記のWebサイトをご参照ください。 http://www.belient.com/merumaga/SE_info/SE_info_0808.htm

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