ITビジネス企業さま向け営業支援 有限会社ベリアント

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ベリアントメールマガジン 「IT　営業実務のお役立ち情報」Vol.65　(2008年6月号)　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　　 みなさん、こんにちわ。 田中＠ベリアントです。 なかなか梅雨が明けませんが、この時期も、味わいがあっていいものですね。 話は変わりますが、先日、わたしのお友達（女性の作家さんです）が、新しい本を出しまして、「ベリアントのメルマガで、ぜひ紹介して〜！」という熱いご要望をいただきましたので、ちょっとだけご紹介（笑）。 「熱烈文楽」中本千晶著（三一書房：2008/5) http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4380082032/ 内容は、タイトルからもわかるように、日本の伝統芸能である文楽を愛する人のための本になっております。わたし自身は、文楽は、まだ見たことないのですが、機会があれば、ぜひ見に行ってきたいと思っています。 皆さんの中でも、そっち方面に興味がおありの方いれば、ツアー組みますのでぜひ声かけてくださいね！ --------------------------------------------------------------------- 【目次】 (1)コラム　「業界向けポータルとは？」 (2)「Eコマースアウトソーシングサービスのご紹介」 　　デジタルリバージャパン株式会社 (3)お役立ち情報コーナー 　�@「営業情報Web」更新情報 　　　・PDF販促資料の掲載をしました 　　　・新着情報：株式会社リンコムさまの情報掲載しました 　�AＩＴ技術者さま求職情報（2008年6月26日現在） --------------------------------------------------------------------- ――――――――――――――――――――――――――――――――――― (1)　コラム「業界向けポータルとは？」 ――――――――――――――――――――――――――――――――――― 先月のメルマガで、「今後は、Webサイトで親しい会社さんの商品・サービス情報を紹介していこうと思います！」という試みのお話しをしたら、皆さんから、たくさんのアイデアや、アドバイスもらいました。 ＊こんな情報Webです（本メルマガ後段の「お役立ち情報コーナー」にも、関連　情報を記載していますので、そちらも見てくださいね） 　http://www.belient.com/sales_info/for_merumaga.htm いただいたアドバイスのいくつかをご紹介しますと、「キーマンズなどで、一般的な製品情報は見れるので、やはり、よそにはないオリジナルな情報を載せてほしいな」とか、「単なるお勧めコメントだけではなく、どこらへんに売れそうみたいな営業アイデアも書いたらいいんじゃない？」などなど。ほんと勉強になる意見が多かったです。 たしかに、一般的な製品やサービス情報は、どこでも見れますし、普通のお勧めコメントは、カタログ見ればのってますもんね。そういう意味では、他にない独自の視点の情報が必要なんだなと痛感しました。 みなさまのご意見もごもっともで、私自身が、そもそも、なんでこんなWebでの情報掲載ページを作ろうと思ったかというところも少し。 わたしも、一般的なIT系の情報ポータルサイトは、よく見るのですが、ユーザー（読者）が多く、情報量も多くなると、どうしても万人向けの、さらっと薄味な情報にならざるを得ないところがありますよね。 現場で日々営業をしている立場でいうと、「もうちょっと、ここが知りたい！」とか、さらには、「ここの会社の人とコンタクトできないかな？」みたいな欲求もでてきます。でも、対象ユーザーが多いと、なかなかそういう方向には、もって行きにくいですよね。 インターネットの世界では、仕方ないことだとは思うんですが、対象ユーザー（読者）が増えれば増えるほど、コンテンツは薄味にならざるをえない。（たとえば、Yahooのような、総合ポータルだと、みんなが興味あるニュースや天気予報などが中心ですものね）。 でも世の中には、もうちょっと味付けの濃い、こってり系の情報を求めているユーザーさんも多いんじゃないかしらと。 ここらへんについて、先日、とあるWebコンテンツ会社の企画をされている方とお話をしていたら、おもしろいことを伺いました。 「インターネットは、いままでは、世の中のすべての人に向けたオープンな情報発信メディアとして発展してきましたが、これからは逆に、特定の興味をもったユーザー層に向けた、クローズな情報発信メディアとして発展していきますよ。」だそうです。おもしろいですね〜。 コンテンツ業界にとっても、今は、「ニッチ＆クローズ」というのが、ヒットの秘訣のようで、たとえば、下記の「朝早く起きる人のための情報サイト」のように特定の生活スタイルの人々に的を絞ったサイトなどが、すごく人気だったりするようです。 （参考）朝型生活のためのポータル「朝時間.jp」 　http://www.asajikan.jp/ ビジネスにからむ分野でも、これからは、特定の業種や業界のみなさまに対する「業界ポータル」のようなものが、いっそう重要になっていくんじゃないかなと感じてます。 他業界の例ですが、たとえば製造業に専門特化した下記のサイトなどは、業界ポータルの成功例として、よく雑誌などにも紹介されてますね。 製造業向けポータル「NC　NETWORK」 http://www.nc-net.or.jp/ あと、インターネットで調べてみたら、最近はこんなマニアな業界ポータルもあるようです（笑）。 畳屋さんのポータル「畳屋ドットコム」 http://www.tatamiya-san.com/ 漬物屋さんのポータル「漬物ポータルサイト」 http://www.tsukemono-japan.org/ わたしの新しい試みの「営業情報Web」なんかは、まだまだ「ちょっとした情報提 供」という感じですが、基本的には、「これでもか！」というぐらいの、こって り系の情報をたくさん載せた「マニア向け業界ポータル」みたいなものを目指し て頑張りたいなと思ってます（笑）。 他業界のポータルなども大いに参考にしつつ、いろいろチャレンジしていいけた らと思っておりますので、ぜひまた、みなさまのご意見・アドバイスお待ちして ます！ ――――――――――――――――――――――――――――――――――― （２）お勧めサービスコーナー 　　「Eコマースアウトソーシングサービスのご紹介」 　　デジタルリバージャパン株式会社 ――――――――――――――――――――――――――――――――――― 今回は、いつもお世話になっている社長さんのところのサービスをご紹介したいと思います。 デジタルリバーさんという、米国本社の日本法人さんなんですが、本国ではNASDAQにも上場しており、毎年すごく業績が伸ばしている会社さんです。 ＊デジタルリバージャパン株式会社　 http://corporate.digitalriver.com/store/driv/ja_JP/ContentTheme /pbPage.Homepage_ja_JP/sectionName.home 具体的に、どんなサービスを提供されている会社さんかというと、Eコマース事業者のサイト運営をフルアウトソースで請け負う会社さんです（サイト制作から、Webマーケティング、受発注、配送、代金回収と、すべてが代行可能ということです）。 日本でも、同様のサービスを展開される業者さんは一部出てきているようですが、その分野の先駆けのような会社さんで、ワールドワイドでトップシェアの会社さんです。 サービスの特徴としては、いろいろあるかと思うのですが、なかでも他社にない特徴は、下記と伺いました。 ・デジタルコンテンツ販売のノウハウ 　同社のHPにも実績が記載されていますが、マイクロソフト、シマンテック、ア　ドビ等々のほとんどの大手ソフトメーカーの直販ショップは、ワールドワイド　で同社が請け負っているとのことで、Web販売のノウハウは、非常に大きなもの　があるようです。（最近は、デジタルコンテンツ以外のルーター、小型サーバ　ーといったIT系機器の取り扱いも増えているとは、いってましたが。） ・レベニューシェアモデル 　毎月固定の運用費を、お客さんからもらうのではなく、売れた分の何パーセン　トという形の契約だそうです。（これからは日本でも、こうした成果連動型の　サービスが、増えてくるのかもしれないですね。サービス提供者さんの側から　いえば、モノが売れないと収入にならないので、ある意味、自信がないとでき　ないモデルだとは思いますが） ・ワールドワイド展開 　Eコマースも、国内だけでなく、海外でも販売したいというニーズはあります　よね。同社はワールドワイドに展開されているので、世界の主要国であればど　この言語、通貨にも対応したEC運営が可能とのことです。（最近は、やはりア　ジア圏での展開を検討される会社さんが多いようですよ。ガラパゴス諸島のよ　うな相当の僻地でなければ、大丈夫とのことです） まさに時代の波を感じるサービスを展開されてる会社さんですよね。本メルマガをお読みのみなさまの中でも、Eコマースにからむお仕事をされている方はは、多いかと思いますので、もしご興味がおありの際には、お気軽にお声がけくださいませ！（同社の担当者さんを直接ご紹介させていただきます） ――――――――――――――――――――――――――――――――――― （３）お役立ち情報コーナー 　�@「営業情報Web」更新情報 　　　・PDF販促資料の掲載をしました 　　　・新着情報：株式会社リンコムさまの情報掲載しました 　�AＩＴ技術者さま求職情報（2008年6月26日現在） ――――――――――――――――――――――――――――――――――― 「お役立ち情報コーナー」では、みなさまの会社における製品情報、技術者求職情報、セミナー情報など、各種の情報を載せていきたいと思っています。みなさまのまわりで、「これは！」という情報ありましたら、ぜひ弊社までお知らせくださいませ。 -------------------------------------------------　 �@「営業情報Web」更新情報 ------------------------------------------------- 今回のコラムでも、ネタを書かせていただきました「営業情報Web」について更新情報をお知らせします！ 　＜販促資料（PDF）を公開しました＞ 　　弊社のメルマガユーザーさまは、現場営業のみなさまが多いのですが、　「営業情報Web」についてのご感想として、「営業先でちょっと紹介するとき　　の資料がほしい」といった意見も、多くいただきました。 なので、公開をご許可いただいたPDFの販促資料については、メルマガユー　　ザーさん限定（認証あり）で、Web掲載していきたいと思っています。　　 一応、一般公開のものと区別して、認証をかけておりますが、日々の営業先で紹介する資料が必要というような場合には、こちらをぜひご利用ください。 ○一般向け http://www.belient.com/sales_info/for_merumaga.htm ○メルマガユーザ専用（認証あり。販促資料公開。） ********************** 　　 　＜新着情報＞ 　　株式会社リンコムさま「統合型グループウェア　リンコムネクスト」 　　の情報を掲載しました。（詳しくは、Webをご覧くださいませ） -------------------------------------------------　 �AＩＴ技術者さま求職情報（2008年6月26日現在） ------------------------------------------------- お役立ち情報として、友人・知人の会社さんから紹介いただいた技術者さんの求職情報を提供しております（すべて派遣　Or　請負契約の求職情報となります）。 ご興味のある情報がございましたら、実際に情報をいただいている会社の営業さんを、直接ご紹介いたしますので、お気軽にお声がけください。 ＊ちなみに、弊社が直接に技術者を派遣することは、ありません。あくまで、営業さんのご紹介までとなります点、何卒ご理解のほどを。　m(_　_)m （掲載情報内容） NE、SE　　9名 PG　　　21名 計30名 詳細は、下記のWebサイトをご参照ください。 http://www.belient.com/SE_inifo/SE_info_0806.htm

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