ITビジネス企業さま向け営業支援 有限会社ベリアント

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ベリアントメールマガジン 「IT　営業実務のお役立ち情報」Vol.63　(2008年4月号)　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　　 みなさん、こんにちわ。 田中＠ベリアントです。 先日、はじめて「鉄道博物館」（大宮）へ行ってきました。 わたしのお知り合いで、鉄道マニア（鉄オタというらしいですね）界のカリスマ のようなオジさまがいらっしゃるんですが、その方に引率いただき、ツアーを組 んでいってまいりました。 ＊当日の様子はこちら。 　http://www.belient.com/merumaga/article/train/photo.htm ＊ちなみに引率リーダーのサイトは、こちら。 　http://www.railforum.jp/ 　（以前にも、ご紹介したことあるんですが、「鉄道フォーラム」という有料の 　鉄道情報サイトを運営されています。） 当日は、日曜日ということもあって、とにかく子供が多かったのですが、聞くと ころによると、最近は、電車関係のマンガやテレビが多いようで、子供達のあい だで、ちょっとした電車ブームだそうですよ。 場所も大宮で近いですので、その筋の方も、その筋でない方も、この連休などに 一度、遊びに行かれてみてはいかがでしょうか。 --------------------------------------------------------------------- 【目次】 (1)コラム　 　「商品アピールの軸をそろえる」 (2)お役立ち情報コーナー 　�@おすすめ製品情報 　　Officeファイル圧縮・軽量化ツール　「NX　PowerLite」 　　株式会社オーシャンブリッジ 　�AＩＴ技術者さま求職情報（2008年4月25日現在） --------------------------------------------------------------------- ――――――――――――――――――――――――――――――――――― (1)　コラム「商品アピールの軸をそろえる」 ――――――――――――――――――――――――――――――――――― 商品や会社のアピールをする上で、「軸をそろえる」、つまりコンセプトの一貫 性というのは、とても大事なテーマですよね。ちょっと身近な話題も交えながら、 今回は、そんなお話を少し書かせてください。（あまりに身近なネタが中心です が、そこはご勘弁くださいね） わたしの自宅の近くに、いつ行ってもお客がいないという天然記念物のような居 酒屋さんがあるんですね。（いついっても、お客がいないのに、つぶれないとい うのも不思議なんですが。） わたしも、１年に1回くらいしか行かないのですが、このまえ、久しぶりに友人 と二人で、お店に入ってみたんです。それが、とても、おもしろい感じになって まして（笑）。 ３〜４年前に言ったときには、握り寿司などがお勧めの日本料理の店だったの で、いまも、お店の内装は、寿司屋のような感じです。 しかし、１〜２年前に、大きくモデルチェンジがあり、韓国料理がメインのお店 になったので、店員さんは、今もみなさん韓国の方。今回も、お店に入ると、 「カムサニダー」という、元気のいいご挨拶でお迎えいただきました。 けれど、お店に入ってみると、「うちのメインは、北海道名物　ジンギスカンに なっています」とのこと。あらま〜、急展開（笑）。 北海道出身の私としては、「ジンギスカン」は、非常に嬉しいのですが、お店の 雰囲気が、何屋かわからない中で食べるジンギスカンも、微妙な感じがあり。。。 （しかも、まわりは、誰もお客さんいないし。） 商品アピールをする際に、「軸をそろえる」ことが大事とは、よくいわれます が、ここまでくると、さすがに、ちょっと考えさせられますよね。（ちなみに、 こちらのお店のメニューは、「トッポギ」などの韓国料理もあれば、「お寿司」 などの日本料理もあるという、まさに「味の万国博覧会」のようになっておりま す。） 逆に、この商品アピールの「軸をそろえる」ということで、非常に感心する例も あったり。 わたしのお友達でフードコンサルタントという、飲食店のメニューづくりなどの コンサルをされている女性がいるんですが、彼女の専門は、「日本伝統の和食」 なんですね。「日本の伝統を見直しましょう」というコンセプトなんですが、こ れが料理にかぎらず、すごい徹底ぶりで、驚いちゃいます。 なにせ、普段どこに行くときも、常に「着物」なんです。 お客さんのところに行くときは、もちろん、私生活で、どこか遊びに行くとき や、買い物行くときも、常に着物（コンビに行くときも、ディズニーランド行く ときも、常に着物だそうです）。 そのきっかけについて、聞いてみたんですが、ある日お客さんに、「〜さんは、 日本の伝統といいながら、いつも洋服着てますよね」と言われて、「そりゃそう だ」と。 一念発起で、ブランド物も含めて、持っている洋服をすべて処分してしまったと のことなので、すごいですね。 （なにも捨てなくてもと思いますが、「持っていると、ついつい着てしまうから、 思い切って全部捨ててしまった」そうですよ。） ここまで徹底できるかというと、なかなか自信がありませんが、コンサルタント の場合、自分が商品みたいなところがありますから、「軸がぶれていない」とい う点で、とても勉強になりました（ここまで、コンセプトが明確だと、お客さ んからみても、信頼感ありますよね〜）。 ちょっと身近なネタで恐縮でしたが、どんな業界・業種であれ、「商品アピール の軸をそろえる」というのは、大事なテーマだなと感じました。お客さんの信頼 を得るためにも、努力していきたいポイントですね。 ――――――――――――――――――――――――――――――――――― （２）お役立ち情報コーナー 　�@おすすめ製品情報 　　Officeファイル圧縮・軽量化ツール　「NXPowerLite」 　　株式会社オーシャンブリッジ 　�AＩＴ技術者さま求職情報（2008年4月25日現在） ――――――――――――――――――――――――――――――――――― 「お役立ち情報コーナー」では、みなさまの会社における製品情報、技術者求職 情報、セミナー情報など、各種の情報を載せていきたいと思っています。みなさ まのまわりで、「これは！」という情報ありましたら、ぜひ弊社までお知らせく ださいませ。 -------------------------------------------------　 �@おすすめ製品 Officeファイル圧縮・軽量化ツール　「NXPowerLite」 株式会社オーシャンブリッジ ------------------------------------------------- 私の知人の会社さんで、非常におもしろい商品を販売されているので、ちょっと ご紹介したいと思います。 オーシャンブリッジさんという渋谷にある会社さんで、特に文書管理系のソリュー ションに強いベンチャーさんなんですが、こちらにお勤めの知人いわく、「いま、 こちらの新商品が、とても引き合い多いんですよ」というお話でした。 NXPowerLite　紹介ページ http://www.nxpowerlite.jp/index.html どんな商品かというと、簡単にいってしまえばファイルの圧縮ツールなんですが 普通のものとは、ちょっと違うんですね。Officeファイル（パワーポイント、ワー ド、エクセル）に限定されるんですが、ファイル形式はそのまま変えずに、最大 95％以上も圧縮・軽量化してしまうソフトです。 ZIPや、PDFなんかだと、ファイル形式が変わってしまったり、解凍が必要だった りと、用途によっては使い勝手がよくないですよね。しかも圧縮率も、まちまち です。 こちらの商品は、オフィス系のファイル限定ではありますが、ファイル形式を 変えない、圧縮率も高いということで、特に広告系の会社さん、設計図のやり とりが多い製造業さんなどで、引き合いが多いようです。 体験版があるということで、私もためにしに、つかってみましたが、だいたい 10MBくらいのパワポ資料だと、70％くらい削減されて、3MBくらいには、なり ましたよ。 ちなみに、どんな仕組みかというと、知人いわく「資料の中にあるGIFや、JPEG といった画像ファイルの解像度を下げて保存する」という仕組みだそうです。 （実際に圧縮されたファイルの中身もチェックしてみたんですが、貼り付けてあ る画像が圧縮されても、ほとんど見た目　変わらないです。） こちらの商品の体験版が、同社のHPからダウンロードできますので、ご興味ある 方は、一度　体験されてみてはいかがでしょうか。さらに、本格的にご興味がお ありの方がいらっしゃいましたら、営業担当さんを、直接ご紹介しますので、お 気軽にお声がけくださいね。 -------------------------------------------------　 �AＩＴ技術者さま求職情報（2008年4月25日現在） ------------------------------------------------- お役立ち情報として、友人・知人の会社さんから紹介いただいた技術者さんの求 職情報を提供しております（すべて派遣　Or　請負契約の求職情報となります）。 ご興味のある情報がございましたら、実際に情報をいただいている会社の営業 さんを、直接ご紹介いたしますので、お気軽にお声がけください。 ＊ちなみに、弊社が直接に技術者を派遣することは、ありません。あくまで、営 業さんのご紹介までとなります点、何卒ご理解のほどを。　m(_　_)m （掲載情報内容） NE、SE　　9名 PG　　　11名 計30名 詳細は、下記のWebサイトをご参照ください。 http://www.belient.com/SE_inifo/SE_info_0804.htm

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