ITビジネス企業さま向け営業支援 有限会社ベリアント

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ベリアントメールマガジン 「IT　営業実務のお役立ち情報」Vol.62　(2008年3月号)　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　　 みなさん、こんにちわ。 田中＠ベリアントです。 最近は、健康志向の高まりもあってか、ちょっとしたマラソンブームのようです ね（ずいぶん市民ランナーが増えているみたいです）。そんな世の中のブームに 乗っかって、先日「荒川市民マラソン」なる極めてローカルな地元のマラソン大 会に出場してまいりました（笑）。 とはいえ、42　kmのフルマラソンは、体力的にムリなので、おじちゃん、おば ちゃんターゲットの　5kmの　ミニマラソンではありますが。。。 ＊こんな大会です（42Kmのコースは、1万5000人も参加者いたので、割と 大規模ですよね） http://www.city.itabashi.tokyo.jp/taiiku/marathon-index.htm ＊当日の模様は、こんな感じ。 http://www.belient.com/merumaga/article/arakawa_marathon/photo.htm 5kmのミニコースではありましたが、なんとか完走できました（というよりも、 歩いちゃいけない雰囲気がいっぱいで・・・）。「たまに運動するのもいいもん だな」と、ちょっと爽快な気持ちになったので、来年は、42km走れるように、頑 張ってみようかなと思っております。 さてさて、本題ですが、先日　吉野家の安部社長のセミナーに参加してきまし たのですが、非常に勉強になることが多かったので、感想含めてコラムを書いて みました。また、お勧め商品コーナーでは、いつもお世話になってい社長さん のところ（株式会社JTSさん）で、ご販売されているセキュリティ商品のご紹介 をさせてもらっております。 お時間ある際に、ぜひお読みくださいませ！ --------------------------------------------------------------------- 【目次】 (1)コラム　 　　「危機を乗りきるリーダーシップ」 (2)お役立ち情報コーナー 　�@おすすめ製品 　　　サイバー攻撃対策システム「SINA」のご紹介（株式会社JTS） 　�AＩＴ技術者さま求職情報（2008年2月25日現在） --------------------------------------------------------------------- ――――――――――――――――――――――――――――――――――― (1)　コラム「危機を乗り切るリーダーシップ」 ――――――――――――――――――――――――――――――――――― 先日、六本木ヒルズで、吉野家の社長さん（安部修二さんという社長さんです） のセミナーがありまして、ちょいと参加してきました。（去年の暮れぐらいに、 カンブリア宮殿というテレビ番組に出てたので、ご覧になった方も多いのでは？） 最近、あまりセミナーに出ることも少ないんですが、テレビに出てる安部社長を みて、「こりゃ立派な社長さんだな」と思ったので、お小遣いをはたいて、参加 してまいりました。（ちなみに、こちらの社長さんは、現場のアルバイトから、 社長にまで出世した方だそうです。がんばれば、アルバイトでも社長になれるん ですね。） それで吉野屋の安部社長のお話で、何を一番　聞きたかったのかといえば、やは り先日のＢＳＥ問題のときの対応のくだりです。皆さんもご存知だと思うので、 詳細は割愛しますが、まあ、あのBSEショックは、牛丼屋にとっては、メガトン 級のショックでした。 他社が、国産やオーストラリア産の牛肉に、簡単に切り替えていくなか、吉野屋 だけは、「うちの味は、米国産の肉でしか出せないんだ！」と、一切　牛丼はだ さず、それまで売ったことのない牛丼以外の商品で、あえて勝負しようとする姿 勢が、「なにやら男前だな〜」と。 でも普通に考えて、「明日から売るものなくなります」なんてことになったら、 そりゃ大変だなと。わたしが同じ立場なら、現実逃避して、山ごもりしちゃうか もしれません（笑）。でも、そういう危機にぶつかったときにこそ、本当のリー ダーの資質が問われるんでしょうね。 本当に勉強になるセミナーでしたが、実は一番、印象に残ったのが、安部社長の 「なんとかなるさ」的なお気楽な雰囲気というかなんというか。（もちろん本人 は、お気楽でないんでしょうけども、そういう雰囲気をかもし出すところがすご いですね。） 本人いわく「危機に直面したときに、ダメになってしまう最大の原因は、内部の 混乱であり、内部の崩壊なんです。どんな状況でも、みんなが一致団結していれ ば何とかなるもんです」だそうです。お気楽とは、ちょっと違うかもしれないで すが、危機に面しても、リーダーは、バタバタせず、常に自信をもっていないと ダメなんだろなと。 とはいえ、いくらリーダーが自信満々でも、やっぱり社員の皆さんは、「うちの 会社大丈夫なのかな？」なんて、不安がります。この点について、参加者のみな さんから、さらに質問がありました。 「リーダーの思いや情熱をメンバーに伝えるには、どうしたらいいですか？」と いう質問でしたが、これは、興味がある質問ですね。 私も、メモを片手に、「いったい社長は、何をいうのかな」なんてワクワクして いたら、なんとまあ、非常にあっさりとした答えでしたよ（笑）。 「メンバーと、ちゃんと話しをすることですね」だそうです。 あまりに、あっさりとした話しで拍子抜けするところでしたが、「それって、と ても大事なことかも・・・」と。 安部社長いわく、「リーダーは、メンバーそれぞれと、きちんと向き合って話さ ないといけない。それぞれ、仕事をしていく上でのモチベーションが違うんだか ら、頭がしびれるぐらい考えて、きちんと向き合わないといけない」んだそうで す。「これは、どこの教科書にも書いてませんよ」といってました。 社長は、当然、役員や役職者と向かい合うし、役職者は現場のリーダーと、現場 のリーダーは一般社員やアルバイトと、きちんと向き合う。そういう文化が吉野 家にはあるようです。 たしかに、世の中にはリーダーシップの書籍やセミナーも溢れていますが、「メ ンバーと、ちゃんと話しをしてますか？」なんてことは、基本的なことすぎて、 誰も教えてくれないかもしれませんね。リーダーシップというと、すごく大げさ なもののように感じますが、結局は、メンバーの皆さんと、向き合って話しをす る以外にないんですね。 リーダーが、メンバーとちゃんと向き合って話しをして、リーダーの思いを伝え 、ひとりひとりのモチベーションをあげていく。そういう努力の結果として、は じめて「みんなが一致団結すれば何とかなる」という強い連帯感がうまれるのか なと。 たかが牛丼、されど牛丼。たいへん勉強になりました。今度、牛丼をいただくと きには、正座して、ありがたくいただかせてもらいます。（牛丼ばんざい！） ――――――――――――――――――――――――――――――――――― （２）お役立ち情報コーナー 　�@おすすめ製品 　　サイバー攻撃対策システム「SINA」のご紹介 　　株式会社JTS 　�AＩＴ技術者さま求職情報（2008年3月21日現在） ――――――――――――――――――――――――――――――――――― 「お役立ち情報コーナー」では、みなさまの会社における製品情報、技術者求職 情報、セミナー情報など、各種の情報を載せていきたいと思っています。みなさ まのまわりで、「これは！」という情報ありましたら、ぜひ弊社までお知らせく ださいませ。 -------------------------------------------------　 �@おすすめ製品 サイバー攻撃対策システム「SINA」　株式会社JTS ------------------------------------------------- ここ最近は、個人情報保護法、日本版SOX法施行の影響もあり、ますます情報保 護のあり方について議論がされてますね。特に、SOX法についての取り組みは、 大手企業さんについては待ったなしの状況のようで、私のまわりのセキュリティ コンサルタントの皆様も、ものすごく忙しい状況のようです。 そんな世の中の状況もあり、今回は、いつもお世話になっている社長さんのとこ ろで扱っていらっしゃる製品について少しご紹介など。 ご紹介の会社さんは、株式会社JTSという会社さんで、SOX法コンサルもこなされ る情報セキュリティの専門会社さんです。また各種のセキュリティソリューショ ンも展開されており、特にOSまわりのアクセス制御について非常に強みをもって いらっしゃいます。 ＊株式会社JTSさんHPはこちら http://www.jts-japan.co.jp/ 今回　ご紹介の商品は、ドイツ製の特殊ソフトで「SINA」というOS、およびネッ トワークをトータルで保護するものです。先日　日経新聞でも同製品が紹介され たのもあり、いま、官庁や銀行などから、非常に引き合いが多いそうです。 ＊サイバー攻撃対策システム「SINA」の紹介HPはこちら http://www.sina-japan.jp/ ちょっとセキュリティに詳しくない方には、多少製品のコンセプト説明が難しい のですが、簡単にいいますと「セキュアOS　+ネットワークの暗号化を統合管理」 するというソリューションです。 製品の開発元のドイツでは、ドイツ銀行をはじめとした銀行系や、軍事関係に多 くの導入実績を持つということで、日本でも銀行系、軍関係からのお問い合わせ が多いようですよ。特に、銀行系は、現在　セキュアOSへのニーズが非常に高い ようで、今後の大きな取り組み課題になっているようです。 JTSさんでは、それ以外にも、OSセキュリティ系、アクセス制御系のソリューシ ョンを多くお持ちですので、みなさまの回りで、そのようなニーズがありました ら、担当の営業さんを、ご紹介いたしますので、お気軽にお声がけくださいませ。 -------------------------------------------------　 �AＩＴ技術者さま求職情報（2008年3月21日現在） ------------------------------------------------- お役立ち情報として、友人・知人の会社さんから紹介いただいた技術者さんの求 職情報を提供しております（すべて派遣　Or　請負契約の求職情報となります）。 ご興味のある情報がございましたら、実際に情報をいただいている会社の営業 さんを、直接ご紹介いたしますので、お気軽にお声がけください。 ＊ちなみに、弊社が直接に技術者を派遣することは、ありません。あくまで、営 業さんのご紹介までとなります点、何卒ご理解のほどを。　m(_　_)m （掲載情報内容） NE、SE　12名 PG　　　18名 計30名 詳細は、下記のWebサイトをご参照ください。 http://www.belient.com/SE_inifo/SE_info_0803.htm

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