ITビジネス企業さま向け営業支援 有限会社ベリアント

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ベリアントメールマガジン 「IT　営業実務のお役立ち情報」Vol.61　(2008年2月号)　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　　 みなさん、こんにちわ。 田中＠ベリアントです。 ここのところ、どちらの会社さんもお悩みと思うんですが、スパムメールが、 ほんとひどいですね。 わたしのところも、1日に100通以上は、スパムが来るので「もういい加減 にしてくれよ〜」と叫びたくなる状況です。 特に、HPで表記している　info　あてのスパムがひどいのですが、聞いた 話しによるとロボット検索のようなツールで、ホームページに表記して ある問い合わせアドレスが自動収集されてるみたいです。 いろいろな方に対策を相談していたのですが、ひとついいアドバイスを いただきました。それを、実際に実行したら、スパムが激減しましたよ。 単純な話しなんですが、HPの問い合わせアドレスを、グーグルメール のアドレスに変えたんですね。このグーグルメールは、利用者も多い だけにスパム対策機能が、すごく優れてまして、もうまさに感動のスパム 除去率です。 もし、スパムでお困りの方は、ひとつのアイデアとして活用いただいて はいかがでしょうか。 （なかなかHPに、グーグルメールのアドレスを表記しにくいケースもあると 思いますが、技術的に多少ご理解がある方であれば、CGIフォームをつかう、 転送設定を工夫するなど、いろいろアイデアもあるかと） こんなニュースもありますので、ご参考に。 http://journal.mycom.co.jp/news/2007/10/31/019/ さて本題ですが、今回は、お知り合いのマーケティングコンサル会社の社長さん から少し勉強させてもらったことをコラムとして書きましたのと、おすすめサー ビスとして、アクセンチュアにおつとめの友人から情報提供いただいたサービス のご紹介をしています。 ぜひ、お時間ある際に、お読みくださいませ！ --------------------------------------------------------------------- 【目次】 (1)コラム 　　「郵便局というメディア」 (2)お役立ち情報コーナー 　　�@おすすめサービス 　　　「インフラストラクチャー・アウトソーシングサービス」 　　　　アクセンチュア株式会社 　　�AＩＴ技術者さま求職情報（2008年2月25日現在） --------------------------------------------------------------------- ――――――――――――――――――――――――――――――――――― (1)　コラム「郵便局というメディア」 ――――――――――――――――――――――――――――――――――― 先日、マーケティング関連のコンサル会社を経営されている社長さんとお話しす る機会が、あったのですが、非常に勉強になるお話しを伺いました。（あえて お名前は出しませんが、社員50人ほどいらっしゃるマーケティング会社さんで す）。 その社長さんは、業界でも非常に有名な方で、いろいろなところで講演なども されている社長さんなのですが、マーケティングノウハウのひとつとして、 「DMの有効活用」という点を、非常に重視されていらっしゃるんですね。 世の中　集客方法も、いろいろあって、Webでの集客もあれば、直接テレアポし てガンガンアプローチする方法など、ほんと様々です。もちろん、新聞や雑誌に、 広告を出して集客するという方法も、ありますし。 そうした、たくさんある集客方法の中でも、社長さんいわくは、「特に中小やベ ンチャーは、もっとDMを有効活用すべきだと思うよ」とのご意見でした。 というのも、実は、こちらの社長さんも、自身の会社を立ち上げた当時は、集客 についてかなり頭を悩ませたそうで、新聞・雑誌に広告を出そうと思い、いろい ろと広告代理店を回ったらしいんですね。 ただ、どこの広告代理店も、お金をあまり持ってない小さな会社については、門 前払いだったそうです。 苦心した社長さんは、「もういい！広告代理店なんかには頼らないで、自分でDM を書いて直接　社長さんにメッセージを送るよ」ということで、そこから、「DM 大作戦」を始めたんだそうです。 もちろん、うまくいくまでは試行錯誤が、かなりあったと思うのですが、これが とても成功して、現在の会社発展の基礎になったというお話しを伺いました。 もちろん、会社が大きくなったいまは、DMのみでなく、その他の広告手段も活用 して集客活動をされていらっしゃいますが、会社立ち上げ時の厳しい時に取り組 んだ「DM大作戦」という話しは、非常に勉強になりました。 社長さんがいってました。 「新聞や雑誌の広告は、基本的に大きな企業をターゲットにしているので、中小 やベンチャーにとっては、とてもハードルが高いんだよね。広告代理店も、小さ い会社には、非常に冷たいし。」 うーん、たしかに。 「でも、郵便をつかったDMは、どんな会社にとっても条件は一緒なんだよ」 なるほど、納得です。 当たり前ですが、郵便局は、どんなに小さな企業の郵便物でも、文句いわず運ん でくれますものね。しかも、大企業だろうが、ベンチャーだろうが、1通　50〜 80円という値段も変わらないですし。（「おたくは、信用のない小さい会社だか ら、1通300円ね」という話しもないですものね。） 社長さんの言葉でいう、「郵便局を、ひとつのメディアとしてとらえて、うまく 活用すべき」という点は、自らの経験に基づいているだけに、非常に勉強になる お話しでした。 たしかに、私の周りのベンチャー企業さんでも営業がうまくいっている会社さん を見ると、DMをうまく活用されている会社さんが多いように感じます。 「ほんと偉いな〜」と思うんですが、そうした会社さんは、細かい時間をみつけ て、コツコツとDMを書いてらっしゃるんですよね。 もちろん、100通おくって、2〜3件反応があればいい方なんでしょうけれど、 「何事も、小さいことからコツコツと」ということなんだろうなと。 今後、そうした実際にDMを活用されている会社さんにも、いろいろヒアリングし て、DM送付のノウハウなども、あらためて本メルマガでご紹介していきたいなと 思っています。 郵便局も、小泉さんのおかげで民営化されたことですし、メディアとしてもっと もっと有効活用していきたいものですね。 ――――――――――――――――――――――――――――――――――― （２）お役立ち情報コーナー 　�@おすすめサービス 　「インフラストラクチャー・アウトソーシングサービス」 　　アクセンチュア株式会社 　�AＩＴ技術者さま求職情報（2008年2月25日現在） ――――――――――――――――――――――――――――――――――― 「お役立ち情報コーナー」では、みなさまの会社における製品情報、技術者求職 情報、セミナー情報など、各種の情報を載せていきたいと思っています。みなさ まのまわりで、「これは！」という情報ありましたら、ぜひ弊社までお知らせく ださいませ。 -------------------------------------------------　 �@おすすめサービス 「インフラストラクチャー・アウトソーシングサービス」 　アクセンチュア株式会社 ------------------------------------------------- お役立ち情報では、アクセンチュアにおつとめの友人が、現在てがけている新 規事業について、応援の意味も含めてご紹介したいと思います。 サービス名としては、「インフラストラクチャー・アウトソーシングサービス」 というもので、データセンターを基盤にしたインフラの運用アウトソースう サービスになります。 ＊サービスのご紹介は、こちら http://www.accenture.com/Countries/ Japan/Services/By_Subject/Infrastructure_Outsourcing/default.htm 現在、データセンター事業が非常に活況で、他社さんでも、すでに非常に高いレ ベルで、この分野にお取り組みされているところもあると思いますが、アクセン チュアさんとして、今後この分野に力を入れて取り組んでいかれるというのが、 非常に興味深いですよね。 データセンター事業も、全般的には非常に活況といえども、かなり競争も厳しい のは実情のようで、まさに今後はサービスのクオリティの部分の勝負になってき そうです。 お客さんとしても、サービスのクオリティには非常に敏感なようで、現在入って いるデータセンターのサービスに納得がいかなければ、簡単に他に乗り換えてし まうケースも多いようですし。 （先日の日経新聞にも、楽天さんが、数百台規模でデータセンターのくら替え？ をされたというようなニュースがのってました。こちらも、価格ではなく、サー ビスが、乗換えのポイントであったとコメントされていました。） データセンター事業も、これまでのような「単なる場所貸し」の不動産事業では なく、他のサービス業と同じように「サービスのクオリティで勝負」する本当の サービス業になってきているのかなと感じます。 アクセンチュアさんの取り組みは、彼らのメイン事業である、コンサルティング 事業によって培われたノウハウにもとづき、サービス開発をおこなわれています ので、非常に興味深いです。 現在、一緒にビジネスに取り組みしていただけるパートナーさんを募集中とのこ とですので、ご興味があれば、直接ご紹介いたしますので、お気軽に声がけくだ さい。 -------------------------------------------------　 �AＩＴ技術者さま求職情報（2008年2月25日現在） ------------------------------------------------- お役立ち情報として、友人・知人の会社さんから紹介いただいた技術者さんの求 職情報を提供しております（すべて派遣　Or　請負契約の求職情報となります）。 ご興味のある情報がございましたら、実際に情報をいただいている会社の営業 さんを、直接ご紹介いたしますので、お気軽にお声がけください。 ＊ちなみに、弊社が直接に技術者を派遣することは、ありません。あくまで、営 業さんのご紹介までとなります点、何卒ご理解のほどを。　m(_　_)m （掲載情報内容） NE、SE　10名 PG　　　15名 運用・ヘルプデスク　5名 計30名 詳細は、下記のWebサイトをご参照ください。 http://www.belient.com/SE_inifo/SE_info_0802.htm

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