ITビジネス企業さま向け営業支援 有限会社ベリアント

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ベリアントメールマガジン 「IT　営業　集客・販売実務のヒント」Vol.60　(2008年1月号)　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　　 みなさん、こんにちわ。 田中＠ベリアントです。 今年も新しい年が始まりましたね。今年も、元気にがんばっていきたいと思 いますので、どうぞよろしくお願いします！ 最近のちょっとした出来事なんですが、先日、お友達に誘われて、宝塚歌劇団 （日比谷でやってる）を初めて見にいってきました。 日常から離れた非現実の世界でしたが、「こういう世界もあるんだな〜」 なんて、とてもおもしろかったです。（観客は、女性が多かったですが、 男性も　結構いましたよ。） ちなみに、私を誘ってくれたお友達は、その道のプロで、こんな宝塚のマニュ アル本も書いてますので、もしご興味があればどうぞ！ 「宝塚読本」 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4862380042/ さてさて本題ですが、今回は、年の初めということもあり、「今年の抱負！」 ではないですが、目標設定にからむお話しをコラムで書かせてもらいました。 また、おすすめ書籍のコーナーでは、ITコーディネーター協会におつとめの 友人が、最近　出版された本のご紹介をさせてもらっています。 ぜひ、お時間ある際に、お読みください！ --------------------------------------------------------------------- 目次 (1)コラム 　「ゴールの共有について」 (2)お役立ち情報コーナー 　�@おすすめ書籍 「IT経営可視化戦略　〜経営目標達成へ導くナビゲーター」 　阿部 満（著）　産業能率大学出版部 (2007/12) 　�AＩＴ技術者さま求職情報（2008年1月28日現在） --------------------------------------------------------------------- ――――――――――――――――――――――――――――――――――― (1)　コラム「ゴールの共有について」 ――――――――――――――――――――――――――――――――――― また今年も、新しい年がはじまりましたが、年のはじめは、「今年の抱負！」と いうような感じで、目標をたてることが多いですよね。 わたしも、このお正月に、「今年の抱負！」ということで、「体力づくりに励 む」とか、「飲みすぎに注意する」（笑）みたいな目標をたててみましたが、 1年をとおして、その目標めざして継して努力していくのは、なかなか大変な ことです。。。 （飲みすぎぐらいは、なんとかなりそうなものですけどね。ははは。） 個人の目標でさえ、そのような状況ですから、営業チーム全体で、ひとつのゴー ルに向かって走り続けるというのは、本当に難しい。 チームの場合には、まずはそのメンバー全員が目標（ゴール）を共有しないこ とには始まらないですし、さらにその共有したゴールを、常に意識し続けるこ とが必要になりますものね。うーん、これが、なかなか。。。 この難しいテーマについて、ちょっとヒントとなるお話を、聞きました。 本なども多く書かれている方のなので、お名前をご存知の方も多いかと思うの ですが、日本の富士ゼロックスを立ち上げた方で、小林陽太郎さんというカリ 有名な社長さんがいらっしゃるんですね。（いまは、同社の最高顧問をされて ます。） 私の知人が、当時、その小林社長の元で営業マネージャーを経験されてまして その知人から、聞いたお話しです。 今ももちろん、ゼロックスさんは、とても営業の強い会社ですが、当時　小林 社長が先頭にたって営業していた時代は、まさに向かうところ敵なしの最強の 営業部隊だったらしく、「ライバルとぶつかっても、負ける気がしなかった」 と、営業現場の全員が思っていたというから、すごいですよね。 お話しを聞いているだけでも、現場のモチベーションが非常に高く、会社の ゴールに向かって、一丸となってまい進していたイメージをもちますが、ど うしたらそのようなモチベーションの高いチームづくりができるでしょうか。 非常に興味をもって、そこのところを、お聞きしてみました。 もちろん、小林社長のカリスマ性が基本にあるとは思いますが、一般的には 会社が大きくなってしまうと、社長の思いが、現場の一人一人までは、なか なか届かなくなってしまいますよね。 でも、当時のゼロックスさんには、そこに、ちょっとした仕組みがあったそう です。 それは何かというと、各現場の社員すべてに、月に一回　社長からテープ（当時 ですから、ラジカセとかで聞けるものですよね）が1本　届くんだそうですね。 そのテープには、社長の生の声で、現状の課題、解決策、そしてこれから全員が 目指すべきゴールについて、1時間以上にもわたって熱いメッセージが吹き込まれ ているんだそうです。 社員のみなさんは、何度も繰り返しそのテープを聴き、皆でゴールを共有して、 そのゴールを常に意識しつつ、日々の仕事に取り組んでいたそうです。 私の友人が語っていましたが、「不思議なもので、そのテープをきいてると、モ チベーションが、ものすごくあがってきて、がんばろうと思うんだよね」とい ってました。まさにチーム全員が、ゴールを共有できる素晴らしい仕組みです よね。 （一見簡単なようですが、毎月　自身の声をテープで、社員に送り続けるなんて そのこと自体に、小林社長のエネルギーを感じます）。 同じような話しは、楽天の三木谷さんについても、お噂を伺いました。 楽天さんとおつきあいのある営業さんからお聞きしたのですが、楽天さんでは、 毎週　月曜日の朝に社員全員（軽く1000人以上いますよね）が、一同に集まり、 全員で会社がめざすゴールについて、意識あわせをするんだそうです。 1000人全員が一堂に集まることもすごいですが、三木谷さん始め、役員のみな さんは、その会議の準備のために、朝の5時には出社してるらしいですから、こ ちらも気合はいってるなと。（朝の5時なんて、電車走ってないですからね。） ゼロックスさんも、楽天さんもそうですが、「ゴールの共有」というのは、 すごく大きなテーマなんですね。とても勉強になります。 ということで、新年ということで、「今年の抱負！」にからめて、「ゴールの 共有」ということで、少し書いてみました。 みなさんのご意見、ご感想おまちしております！ ――――――――――――――――――――――――――――――――――― （２）お役立ち情報コーナー 　�@おすすめ書籍 「IT経営可視化戦略　〜経営目標達成へ導くナビゲーター」 　阿部 満（著）　産業能率大学出版部 (2007/12) 　�AＩＴ技術者さま求職情報（2008年1月28日現在） ――――――――――――――――――――――――――――――――――― 「お役立ち情報コーナー」では、みなさまの会社における製品情報、技術者求職 情報、セミナー情報など、各種の情報を載せていきたいと思っています。みなさ まのまわりで、「これは！」という情報ありましたら、ぜひ弊社までお知らせく ださいませ。 -------------------------------------------------　 �@おすすめ書籍 「IT経営可視化戦略　〜経営目標達成へ導くナビゲーター」 　阿部 満（著）　産業能率大学出版部 (2007/12) ------------------------------------------------- わたしの友人が、最近、初の書籍を出版されましたので、応援の意味も含めて、 ご紹介したいと思います。 「IT経営可視化戦略　〜経営目標達成へ導くナビゲーター」 　阿部 満（著）　産業能率大学出版部 (2007/12) 　http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4382055768/ わたしのお友達でもある本書の著者は、大手のSI企業でコンサルティング部長等 を経験後、現在は、NPO法人ITコーディネーター協会にて、同資格の普及のため に日々活動されています。（もちろん、本人も、ITコーディネーターの資格を お持ちです）。 そうした経緯もあり、本書は、ITコーディネーター協会の推薦本になってまして、 同資格の取得をめざす方にとっては、全体像をつかむための参考書としてもお勧 めですよ。 ここでいう、「ITコーディネーターとは何ぞや？」というお話しは、本メルマガ の読者のみなさまには、不要かもしれないのですが、一応、簡単に。 ＊ITコーディネータ協会のHPは、こちら。 http://www.itc.or.jp/ 同HPにも記載されているのですが、ITコーディネータとは、「経営とITの両面に 精通したＩＴのプロフェッショナル」で、経済産業省の推進資格となってます。 特に、IT業界の営業マンにとっては、ソリューション提案を行っていくために 必要なノウハウが得られるということで、非常に人気がありますね。 わたしのまわりの会社さんでも、自分のところの営業に、こちらの資格の取得を 薦めているところが多いです。 本書は、そんなITコーディネーターの資格をもち、自らも現場のコンサルタント として活動されてきた著者の経験をふまえた内容になってますので、特に、これ からソリューション営業の腕を磨いていきたい若い営業マンの方にお勧めしたい 本です。 もしご興味がある方いらっしゃいましたら、ぜひ書店でお買い求めくださいね。 -------------------------------------------------　 �AＩＴ技術者さま求職情報（2008年1月28日現在） ------------------------------------------------- お役立ち情報として、友人・知人の会社さんから紹介いただいた技術者さんの求 職情報を提供しております（すべて派遣　Or　請負契約の求職情報となります）。 ご興味のある情報がございましたら、実際に情報をいただいている会社の営業 さんを、直接ご紹介いたしますので、お気軽にお声がけください。 ＊ちなみに、弊社が直接に技術者を派遣することは、ありません。あくまで、営 業さんのご紹介までとなります点、何卒ご理解のほどを。　m(_　_)m （掲載情報内容） NE、SE　11名 PG　　　19名 計30名 詳細は、下記のWebサイトをご参照ください。 http://www.belient.com/SE_inifo/SE_info_0801.htm

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