ITビジネス企業さま向け営業支援 有限会社ベリアント

>> ホーム>>メールマガジン>>バックナンバー　Vol　59

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ベリアントメールマガジン 「IT　営業　集客・販売実務のヒント」Vol.59　(2007年12月号)　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　　 みなさん、こんにちわ。 田中＠ベリアントです。 もう今年も残りわずかとなりましたね。 先日の新聞で、年末恒例の今年のヒット商品が紹介されてましたが、 横綱は、「ニンテンドーDS」と、「Pasmo」だそうです。 でも、DSはわかりますが、Pasmoは、ヒットというか、電車に に乗る場合、ほかに選択肢がないような気も（笑） とはいえ、Pasmoの普及もあり、電子マネーがいよいよ本格化 してきた感じはありますので、そういう意味では、今年の一つの 象徴かもしれませんね。 ↓（ご参考）2007年　ヒット商品番付 http://www.smbc-consulting.co.jp/BizWatch/Hit/ さてさて、それで今回のメルマガですが、先日　知人の紹介で お会いさせていただ社長さんが、とってもユニークなUSBメモリ を作ってらっしゃるので、商品のご紹介もかねて、すこしコラム 書かせてもらいました。 ↓こんなUSBメモリです。おもしろいですね。 http://www.belient.com/merumaga/article/USB/photo.htm また、「おすすめ商品」のコーナーでは、お友達が営業責任者をしている 会社さんで販売している、オリジナル　グループウェアの紹介なども、 させてもらっていますので、ちょっとした仕事の合間などに、ぜひお読み くださいませ！ --------------------------------------------------------------------- 目次 (1)コラム 　　「付加価値の創造によるオンリーワンカテゴリー」 (2)お役立ち情報コーナー 　　�@おすすめ商品 　　　統合型グループウェア「リンコムネクスト」 　　（株式会社リンコム） 　　�AＩＴ技術者さま求職情報（2007年12月18日現在） --------------------------------------------------------------------- ――――――――――――――――――――――――――――――――――― (1)　コラム「付加価値の創造によるオンリーワンカテゴリー」 ――――――――――――――――――――――――――――――――――― 先日、知人の紹介で、非常におもしろいビジネスをされている社長さんにお会い しました。 みなさんも、ビックカメラなどで見たことあるかもしれないんですが、 お寿司やエビフライの形をしたUSBメモリを作ってらっしゃるんですね。 ↓実物は、こんな感じです。 http://www.belient.com/merumaga/article/USB/photo.htm ↓作ってらっしゃる会社さん（ソリッドアライアンスさん）のHPはこちら。 http://www.solidalliance.com/ 商品は、基本的に自社製作で、お寿司、エビフライ、アヒルのほか、たこ焼き に、シュウマイと、どれもユニークなものばかり（笑）。 わたし自身は、営業なので、個人的に特に興味をもったのは、そのお値段の 部分です。 いまは、USBメモリも昔と違って安くなってますから、量販店で買えば、1GBで、 だいたい２千円ぐらいでしょうか。 でも、お寿司USBは、安いものでも　1GB　6千円、エビフライにいたっては 1万円以上　しますので、ざっと通常の３倍〜５倍ほどはします。 いまのご時勢、とくにこうしたPC関連機器については、安売り競争で痛手を 受けている会社さんも多いと思うのですが、他社の３倍以上のお値段で勝負 できるというのは、すばらしいですよね。。 社長さんいわく、「うちの商品は、ほしい人は、いくらお金を出してもほしい けれど、いらない人は、こちらがお金を払うといっても、いらない商品」と いってました。なるほど〜（笑）。 当たり前ですが、普通のUSBメモリだと、競争相手も多いので、どうしても 他社との価格競争に陥ってしまうところありますが、こちらの会社の商品は まさに「わが道を行く！」という感じ。それだけの付加価値があるという ことですから、ちょっと　かっこいいですね。 さらに、社長さんとお話ししている中で、もう一つおもしろい話を伺いました。 それは、「こうした商品を販売するときには、その商品にまつわるストーリー も、一緒に伝えていくことが必要」なんだそうです。 たとえば、お寿司USBでいえば、同じ1GBの商品でも、カッパ巻きや卵よりも、 トロや、ウニのほうが、値段が高かったりする。なんでかといえば、トロや ウニだから、そりゃカッパ巻きより高いでしょみたいな（笑）。 単に機能としての値段付けじゃないところが、おもしろいですよね。 なんか話しをしてるだけで楽しくなっちゃいますが、こういうプラス アルファの付加価値を提供して、オンリーワンのカテゴリーを作って いくというのは、営業戦略として　すごく勉強になります。 いまの時代、価格競争は仕方ないと思いますが、その中で、疲弊しちゃって もつまんないですから、つねに新しい付加価値の創造をめざして、「わが道 をいく！」というような、かっこいいモノづくり＆販売活動をしていきたい ものですね。 ＜PS＞ 今回ご紹介しましたソリッドアライアンスさんでは、オリジナルUSBメモリの制 作も承ってらっしゃいますので、ご興味ある会社さまありましたら、ご相談い ただいてはいかがでしょうか？ （最近は、企業さまの販促グッズとしての、ご要望も多いそうですよ） http://www.solidalliance.com/support/original.html ――――――――――――――――――――――――――――――――――― （２）お役立ち情報コーナー 　�@おすすめ商品 　　統合型グループウェア「リンコムネクスト」 　（株式会社リンコムさま） 　�AＩＴ技術者さま求職情報（2007年12月18日現在） ――――――――――――――――――――――――――――――――――― 「お役立ち情報コーナー」では、みなさまの会社における製品情報、技術者求職 情報、セミナー情報など、各種の情報を載せていきたいと思っています。みなさ まのまわりで、「これは！」という情報ありましたら、ぜひ弊社までお知らせく ださいませ。 -------------------------------------------------　 �@おすすめ商品 統合型グループウェア「リンコムネクスト」 （株式会社リンコムさま） ------------------------------------------------- わたしのお友達が営業責任者をつとめている会社さんが、とても興味深い製品を 販売しているので応援の意味もこめて、ご紹介など。 今回紹介する会社は、株式会社リンコムさんといって、従業員20人ほどの ベンチャー企業です。おもに独自開発のグループウェアを中心としたビジネスを されています。 リンコムさんのHP http://www.linkcom.co.jp/ 統合型グループウェア「リンコムネクスト」の紹介ページ http://www.linkcom.co.jp/next/3kinds.cfm ご存知のとおり、グループウェアというと、大規模向けだとロータスノーツ、 中小向けだとサイボーズが、かなりシェアをもっていますよね。ある意味、 激戦区です。 そうした中で、こちらのリンコムさんは、独自の営業展開で、非常に活躍されて いらっしゃいます。 すでに大手中心に300〜400社の導入実績があるそうで、しかも、大手の製品 と比較検討した上で、最終的に、同社の製品を選ばれるお客さんが多いというか ら、すごい。 しかも、雑誌等での宣伝広告は一切せず、集客は、あくまで口コミやインター ネット経由のみだそうですよ。それでも、日々問合せが入ってきて、営業さ んは全国飛び回っているそうなので、うらやましいかぎりですね。 ベンチャーの製品が、大手の製品と、互角に戦っていくのは、ほんと大変だと思 うんですが、「どんなところが、営業上のポイントなんですか？」と、気になる ところを聞いてきました。　以下の点が、ポイントだそうです。 �@オープン 特に大手の場合、グループウェアを入れるときには、カスタマイズが基本に なることが多ようです。でも、ご存知のとおり、ノーツや、サイボーズは、 かなりクローズな独自仕様ですよね。なので、専門業者じゃないと、なかな かカスタマイズができないし、当然お金もかかる。 これに対して、リンコムさんの製品は、IISや、SQLといったオープンソースで 作ってあるので、カスタマイズが非常に容易に、しかも安価でできる。 さらに購入いただければ、ソースもすべて公開するそうですから、まさに オープン戦略ですね。 �A低価格 次に、ライセンス価格も、非常にお安いそうですよ。 普通、ユーザー数にあわせてライセンス価格が高くなると思うのですが、 同社の製品は、「ユーザー数は、無制限」だそうですから、場合によっ ては、大手の1/10　くらいになるみたいです。 「ライセンスが無制限では、儲からないでしょ？」という話しになりそうです が、「うちは、ベンチャーだから、十分間尺に合う」ということでした（笑）。 もちろん、営業も技術も、非常に効率化されているからこそ実現できる価格 と思いますが、とても参考になりますよね。 ということで、とても優れた製品と思いますので、もし、ご興味がおありの方が いらっしゃれば、営業担当さんをご紹介いたしますので、お気軽にお声がけくだ さいませ。 -------------------------------------------------　 �AＩＴ技術者さま求職情報（2007年12月18日現在） ------------------------------------------------- お役立ち情報として、友人・知人の会社さんから紹介いただいた技術者さんの求 職情報を提供しております（すべて派遣　Or　請負契約の求職情報となります）。 ご興味のある情報がございましたら、実際に情報をいただいている会社の営業 さんを、直接ご紹介いたしますので、お気軽にお声がけください。 ＊ちなみに、弊社が直接に技術者を派遣することは、ありません。あくまで、営 業さんのご紹介までとなります点、何卒ご理解のほどを。　m(_　_)m （掲載情報内容） NE、SE　8名 PG　　　14名 計22名 詳細は、下記のWebサイトをご参照ください。 http://www.belient.com/SE_inifo/SE_info_0712.htm

Copyright 2003-2007 Belient, Inc. All rights reserved.