ITビジネス企業さま向け営業支援 有限会社ベリアント

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ベリアントメールマガジン 「IT　営業　集客・販売実務のヒント」Vol.58　(2007年11月号)　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　　 みなさん、こんにちわ。 田中＠ベリアントです。 ここのところめっきり寒くなってきましたね。 たしかに、寒いのは苦手ですが、地球温暖化の話しもありますので、 冬は冬らしく、ちゃんと寒いというのが自然でいいですね。 先日、サーバーメーカーにお勤めの友人と話しをしていたのですが、 最近　ITの世界でも、地球温暖化対策としての節電対策というのが 大きなテーマになってきてるようで、サーバーも消費電力をどう押 さえるかというのが、大切な課題になっているようですよ。 ちなみに先日新聞には、「このままいくと、25年後に　国内のIT機器の 電力消費量がいまの5倍、50年後には、今の10倍になる」と書いてました ので、なかなか深いテーマですね。 （「グリーンITプロジェクト」として、すでに、いろいろな議論がされ ているようですので、もしご興味ある方は、Webで検索してみては、いか がでしょうか。） さて、今回のメルマガですが、前回の続きで 「プッシュとプルの営業 スタイル」について書いておりますのと、友人・知人の方からいただい セミナー情報などを載せています。 特に、セミナー情報は、オフショアや、SOX法といった、とても興味深い テーマのものになってますので、ご興味ある場合は、ぜひご覧くださいませ。 --------------------------------------------------------------------- 目次 (１)コラム 　　「プッシュとプルの営業スタイル（その２）」 （２）お役立ち情報コーナー 　�@おすすめセミナー（その１） 　「グローバルソーシング：構想〜現状〜展望」セミナー 　 〜日本企業のための今後のグローバルソーシングとは〜 　　　日時：2007年12月4日（火） 13：30-16：30（無料） 　　　主催：主催：パトゥニ・コンピュータ・システムズ 　�Aおすすめセミナー（その２） 　　「IT全般統制セミナー」 　　　日時：　2007年12月5日(水）15:00〜17:00 　　　主催：　株式会社ＪＴＳ 　�BＩＴ技術者さま求職情報（2007年11月26日現在） 　　お知り合いの会社さまからいただいたIT技術者さまの求職情報を 　　掲載しています。 --------------------------------------------------------------------- ――――――――――――――――――――――――――――――――――― (1)　コラム「プッシュとプルの営業スタイル（その１）」 ――――――――――――――――――――――――――――――――――― 前回、ホームページを丸コピされちゃいましたなんて話題を書かせていただきま したら、みなさんに、ずいぶん笑っていただけたようでよかったです。 ＊前回のメルマガをお読みでない方は、こちらからどうぞ。 http://www.belient.com/merumaga/merumaga_bkno/Vol-57_0710.htm 前回、「プルとプッシュの営業手法の違いについて考える」というお話の中で、 「プルにせよ、プッシュにせよ、仕組みづくりをするときに、他社のやり方を 単に物まねしてもダメですよね」というところで終わったのですが、今回はその 続きを少し。 プルとプッシュの営業手法については、会社さまによっても色があるので、はた してどちらが効果的なのかというのは、難しいところですよね。商材やサービス の種類によっても違いますし。 ただ、個人的には、プッシュにせよ、プルにせよ、結局は、営業手法の違いなの で、実際、根っ子のところでは、かなりつながってるような感じがしております が、みなさまは、いかがお感じでしょうか？ ここでいう「根っ子」とは、つまり「自社商品の特色や付加価値を、お客さんに どのようにつたえるか」というところで、そこがしっかりしてないと、どんな方 法をとっても、うまくいかないような気がしてます。逆に、根っ子がしっかし してれば、どんな方法をとっても、うまく行くような気がしていたり。 そんなことを考えていたら、このあいだ、とても参考になるお話しを聞くことが ありました。 知人の紹介で、すごい売れっ子のコンサルタントの方とお会いさせていただく 機会がありました。 「売れっ子って、何をしてる人？」という話しですが、わたしよりも、ひとまわ りも年上の方で、「農業専門のコンサルタント」なる方です。 農業といっても、お米から家畜まで、テーマは広いと思うのですが、その方の 得意分野は、なんと「牛！」。 いままでいろんなコンサルタントの方とお会いしましたが、「農業専門」で、し かも「牛ならまかせとき！」みたいな方には、はじめてお会いしました（笑）。 でも、この方が、いま日本中から引っ張りだこで、HPすらもっていないのに、口 コミで全国から、どんどん仕事が来るようなのです。 （ちなみに、この方は、牛をみれば、ミルクの味や、肉の味がわかるらしいです よ。びっくりですね。） 「なんで、そんなに口コミでお仕事が入ってくるの？」というと、予想通り、日 本中さがしても、農業が専門で、しかも「牛のことならお任せ！」というコンサ ルタントの方は、いないらしいです。 でも、今の時代、それはそれは、規制緩和などで、農家も大変らしいですから、 人づてで話を聞いた全国の農家の方から、相談が殺到しているみたいです。 「すごいな〜」なんて、ほんと感心してしまいました。「プッシュとか、プル とかいう前に、商品やサービスの特色や、付加価値が、お客さんにちゃんに ちゃんとアピールすることが、やはり大事なんだな」と、あらためて考えされ られました。 もちろん、この方も、Webはもっていなくても、日々　全国の農協に訪問したり、 農業関係の集まりに出たりと、とても営業努力はされてるので、「待ってれば 仕事が来る」というわけではないと思うのですが、それでも全国から口コミで 依頼が殺到する「引きの強さ」は、見習うべきものがありますよね。 話しは、すご〜く戻りますが、そんな意味でも、やっぱり他人のWebページを 丸パクリしちゃダメですよね〜（ははは。まだ、いってます。結構、しつこい ですね）。 ということで、前回、今回と2回に分けて、「プッシュとプルの営業モデル」と いうテーマで、書いてまいりましたが、いかがでしたでしょうか？ また、ご意見・ご感想お待ちしております！ ――――――――――――――――――――――――――――――――――― （２）お役立ち情報コーナー 　�@おすすめセミナー（その１） 　「グローバルソーシング：構想〜現状〜展望」セミナー 　 〜日本企業のための今後のグローバルソーシングとは〜 　　　日時：2007年12月4日（火） 13：30-16：30（無料） 　　　主催：主催：パトゥニ・コンピュータ・システムズ 　�Aおすすめセミナー（その２） 　　「IT全般統制セミナー」 　　　日時：　2007年12月5日(水）15:00〜17:00 　　　主催：　株式会社ＪＴＳ 　�BＩＴ技術者さま求職情報（2007年11月26日現在） ――――――――――――――――――――――――――――――――――― 「お役立ち情報コーナー」では、みなさまの会社における製品情報、技術者求職 情報、セミナー情報など、各種の情報を載せていきたいと思っています。みなさ まのまわりで、「これは！」という情報ありましたら、ぜひ弊社までお知らせく ださいませ。 -------------------------------------------------　 �@おすすめセミナー（その１） 『グローバルソーシング：構想〜現状〜展望』セミナー 〜日本企業のための今後のグローバルソーシングとは〜 　日時：2007年12月4日（火） 13：30-16：30（無料） 　主催：主催：パトゥニ・コンピュータ・システムズ ------------------------------------------------- 知人から案内いただきましたセミナー情報を、ご紹介させていただきます。 最近は、オフショアも含めて、海外との連携をどうとっていくかが、ほんとに 大きなテーマになってますね。主催のパトゥニ・コンピュータさんは、インドの 大手IT会社で、オフショアをはじめとした海外連携を得意としたSIさんです。 （パトゥニさんのHPは、こちら。http://www.patni.com/jp/） 今回は、そうした海外諸国と連携していくためのポイントを、テレビなどでも 有名な財部誠一さんの講演や、日立製作所のソフト開発の本部長さんのケース スタディなどを通して勉強できるという、とても興味深いものです。 ご興味がある方は、Webからお申し込みくださいね。 ■『グローバルソーシング：構想〜現状〜展望』セミナー 〜日本企業のための今後のグローバルソーシングとは〜 ■日時：2007年12月4日（火） 13：30-16：30（受付13：00） ■受講料：無料 ■定員：70名 ■主催：パトゥニ・コンピュータ・システムズ ■ストリングスホテル東京インターコンチネンタル（品川駅直結） ■お申し込み詳細 URL⇒ http://cc.nikkeibp.jp/?a=004e64 ＜主な内容＞ 　　講演（1） 経済ジャーナリスト 財部誠一氏 　「グローバル経済を勝ち抜く経営 〜ＢＲＩＣｓが世界を変える」 講演（2）　株式会社日立製作所 ソフトウェア事業部 事業主幹 兼 企画本部本部長 尾山壯一氏 　　 　「ケーススタディプレゼンテーション」 　　講演（3） パトゥニ・コンピュ　　ーター・システム・リミテッド 　　　　 ＣＴＯサティシュ・Ｍ・ジョシ 　　　　　　「グローバルアウトソーシング ― ニーズに合ったパートナー 　　　　　　　選択方法」 -------------------------------------------------　 �Aおすすめセミナー（その２） 　「IT全般統制セミナー」 　　日時：　2007年12月5日(水）15:00〜17:00 　　主催：　株式会社ＪＴＳ ------------------------------------------------- さらに、もう一つセミナーのご案内です。主催のJTSさんは、内部セキュリティ に関するソリューション提供を専門にされている会社さんで、とても旬な話題 である「IT統制」に関するセミナーとなります。 （JTSさんのHPは、こちら。社長さんには、いつもお世話になっております。 http://www.jts-japan.co.jp/） 内容としては、経済産業省のシステム管理基準の作成にも係わられた専門家の方 から、「IT全般統制」（特に職務分掌と権限分離）について解説いただける内容 とのことですので、ご興味のある方は、いかがでしょうか。 ■「IT全般統制セミナー」 ■　主催：　株式会社ＪＴＳ ■　日時：　2007年12月5日(水）15:00〜17:00 （受付14：30より） ■　会場：三田国際ビル　地下１F会議室　東京都港区三田1-4-28 ■　定員：50名　（無料） ■　対象者：ＩＴ全般統制にご興味のある方。 ■　申込み：　FAXまたは、メールにてお申込みください。 　　　　　FAX: 03-3868-8922 　　　　　e-mail: is_seminar@jts-japan.co.jp 　　　　セミナー詳細については、こちらをご覧ください（PDF） 　　　　http://www.jts-japan.co.jp/topics/news/contents/20071115.pdf 　＜主な内容＞ 　　・IT全般統制における職務分掌と権限分離 　　　　　　　新日本監査法人　TSRS部ITソリューション室 　　　　　　　室長 清水 惠子 　　・IT全般統制ソリューションモデルについて 　　　　　　　株式会社ＪＴＳ　情報セキュリティ事業部 　　　　　　　テクニカルコンサルタント　田口 裕也 　　・アクセス制御製品のご案内 　　　　　　　インフォコム株式会社　セキュリティソリューション部 　　　　　　　セキュリティアドバイザー 上原 広行 -------------------------------------------------　 �BＩＴ技術者さま求職情報（2007年11月26日現在） ------------------------------------------------- お役立ち情報として、友人・知人の会社さんから紹介いただいた技術者さんの求 職情報を提供しております（すべて派遣　Or　請負契約の求職情報となります）。 ご興味のある情報がございましたら、実際に情報をいただいている会社の営業 さんを、直接ご紹介いたしますので、お気軽にお声がけください。 ＊ちなみに、弊社が直接に技術者を派遣することは、ありません。あくまで、営 業さんのご紹介までとなります点、何卒ご理解のほどを。　m(_　_)m （掲載情報内容） NE、SE　8名 PG　　　21名 計29名 詳細は、下記のWebサイトをご参照ください。 http://www.belient.com/SE_inifo/SE_info_0711.htm

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