ITビジネス企業さま向け営業支援 有限会社ベリアント

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ベリアントメールマガジン Vol.57 　　　　「ITビジネス集客・販売　実務のヒント」　2007年10月号 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　　 みなさま、こんにちわ。 田中＠ベリアントです。 先月号のメルマガでも、すこし書かせていただいたんですが、先週末、東京ビッ クサイトで、Security　Solution　2007という展示会があり、そのなかで開催 された「韓国セキュリティビジネス商談会」という企画のお手伝いさせていた だきました。 セキュリティに強い韓国の有望ベンチャーを対象にした商談会だったのですが、 おかげさまで、多くの皆様に来場いただき、大変感謝しております。 韓国もそうなのですが、やはりアジアのパワーというのは、すごいですね。 ITというと、これまでは　欧米企業が中心でしたが、今後、どんどん韓国 や中国の企業のなかから、世界にアピールしていく企業も多くでてくるの かな、という感想をもちました。 （オンラインゲームなんかでは、韓国がすでに世界をリードしたりしてる みたいですね。） 今後は、わたしのほうでもチャンスがあれば、欧米、アジアとわず、もっと 海外とのリンクを、ふやしていければと思っていますので、また何かおもし ろいお話しがあれば、このメルマガでも紹介していきたいと思っています。 ＊今回のメルマガでは、いくつか友人・知人のみなさんから頂いたセミナー 情報なども載せておりますので、ご興味のある方は、どうぞご確認ください ませ。 --------------------------------------------------------------------- 目次 １.　コラム 　　「プッシュとプルの営業スタイル（その１）」 ２．おすすめ情報コーナー 　(1)　おすすめセミナー（その１） 　 「メール監査セミナー」 　　〜 eディスカバリ(電子証拠開示)と電子メール監査について 〜 　　【日時】2007年11月8日(木) 13:40 〜 17:00　 　　【主催】TISソリューションビジネス株式会社 　　【定員】100名(事前登録制　無料) 　(2)おすすめセミナー（その２） 　「経営のIT化で実現する儲けのしくみ」 〜中小企業経営トップ必修！儲ける経営のIT化のコツ〜 　【日時】11月28日（水）19:00〜21:30 　【主催】IT経営研究プロジェクト 　【参加費】2,000円（税込） 　(3)ＩＴ技術者さま求職情報（2007年10月29日現在） --------------------------------------------------------------------- ――――――――――――――――――――――――――――――――――― 1.　コラム「プッシュとプルの営業スタイル（その１）」 ――――――――――――――――――――――――――――――――――― 今回は、営業スタイルにおける、いわゆる「プッシュ型」と「プル型」の違いに ついて、ちょっと最近まわりで起こった出来事なども含めて書かせていただこう かと思っています。 （ボリューム的に、１回で書ききれなかったので、今回、次回の２回に分けて お届けということで）。 最近、お仕事させていただく中で、いわゆるプッシュ型と、プル型の営業スタイ ルの違いについて、考えることがとても多かったりします。 「プッシュ」と「プル」の意味については、説明もいらないかなとは思うんです が、さらっとだけご説明をしますと。。。 「プッシュ（＝Push）型」　 いわゆる電話帳みたいなものを見て、直接、こちら側から、DM、メール、電話を して、「社長、ぜひ一度　お会いしてご提案させてください！」みたいに、アプ ローチしていくタイプ。 「プル（＝Pull）型」 プル型のほうは、口コミや、紹介、広告、また最近だと、インターネット等を通 じて、お客さんのほうからお問合せをいただくタイプ。 という感じで、世の中的には、大きくわけると「プッシュ」と「プル」の営業ス タイルがあって、「どっちが効果的なの？」みたいな議論も、あったりします。 どっちが効果的というのは、判断難しいと思いますが、ここらへんは、ほんとう にその会社さんの色が、でますよね。 いわゆる、テレアポ重視で、ガンガンせめていくスタイルの会社さんもあれば、 いっさいこちらからは営業しなくても、口コミや紹介、あるいはインターネット からの、バンバン問い合わせが入る会社さんもあったり。 「プッシュ」のところに関しては、結構、いろんなところで書籍や、セミナーな んかもあり、情報も多いと思うので、今回は、「プル」のほうについて、少し。 ちょっとした経験談なのですが、近頃、Webまわりの仕事も増えてきてるのもあ って、勉強　兼ねて、自分のところのWebページについても、自己流でSEO対策 などもしてるですね。 努力の結果もあって、だいぶ検索ランキングの上位に表示されるようになり、 「やれば、効果あるんだな〜」などと、喜んでたのですが、ある日、こんな 出来事が・・・。 「IT」「営業」「コンサルティング」など、それなりのキーワードで検索すると、 まあ私のところのWebも、それなりにランキングされてくるんですが、どうも いつも、同じような場所に、似たような仕事内容の会社さんのWebがリストアッ プされているんですね。 （しかも、ちょっと悔しいお話、私のところより、いつも微妙に上位にいるです よね。） 興味しんしんで、こちらの会社さんのWebを見てみると、これがびっくり。 な、なんと。。。　私のところのWebページの内容や説明が、一言一句たがわず、 丸パクリされてるじゃないですか。 「ちょっと真似しちゃいました〜」ぐらいだと、まだ、可愛いのですが、特に サービス内容のところなんかは、もう完全に「コピー・アンド・ペースト！」 なので、「そりゃないでしょ〜」みたいな。 （どうも最近、独立された個人のコンサルタントの方のようなのですが。。。 うーん、という感じですよね。） まあ、特にこの話し自体は、半分笑い話ですので、気にしてはいないのですが いろいろ考えさせられることも。 いまの時代、インターネットがこれだけ盛んになってますから、うまくSEO対策 などをして仕組みを作っていけば、これまで以上に、お客さんのほうからお問い 合わせをいただけるチャンスが増えてきますよね。 いわゆる、「プル」営業ということで、うまく仕組みを作れば、営業的には大きな チャンスにつながります。 ただ・・・「こんなやり方をすれば、お客さんが集まるんだな」という具合に、 安易に他社の、それも表面的なところだけ真似ても、なんだか違いような気も。 そもそも「プッシュ」と「プル」といった営業手法を考える前に、「なんか、 もっと大事なことがあるんじゃないのかな〜」なんて思います。 じゃあ、「もっと大事なことって何だろ？」という話しになるのですが、大分 長くなってきたので、続きは、また次回ということで！ ＜PS> ちなみに、今回の「丸パクリ事件」について、お友達に話したら、「まあ、真似 されて一人前ですよ」というアドバイスをもらいましたので、心を広くもち、 「著作権フリー」ということで、いこうかと思っています（笑） ――――――――――――――――――――――――――――――――――― ２.　お役立ち情報コーナー (1)　おすすめセミナー（その１） 　 『メール監査セミナー』 　　〜 eディスカバリ(電子証拠開示)と電子メール監査について 〜 　　　【日時】2007年11月8日(木) 13:40 〜 17:00　 　　　【主催】TISソリューションビジネス株式会社 　　　【定員】100名(事前登録制　無料) (2)おすすめセミナー（その２） 「経営のIT化で実現する儲けのしくみ」 〜中小企業経営トップ必修！儲ける経営のIT化のコツ〜 　　【日時】11月28日（水）19:00〜21:30 　　【主催】IT経営研究プロジェクト 　　【参加費】2,000円（税込） (3)ＩＴ技術者さま求職情報（2007年10月29日現在） 　お知り合いの会社さまからいただいた求職中のIT技術者さまの 　情報を掲載 ――――――――――――――――――――――――――――――――――― 「お役立ち情報コーナー」では、みなさまの会社における製品情報、技術者求職 情報、セミナー情報など、各種の情報を載せていきたいと思っています。みなさ まのまわりで、「これは！」という情報ありましたら、ぜひ弊社までお知らせく ださいませ。 -------------------------------------------------　 (1)おすすめセミナー（その１） 「メール監査セミナー」 　〜 eディスカバリ(電子証拠開示)と電子メール監査について 〜 　【日時】2007年11月8日(木) 13:40 〜 17:00 　【主催】TISソリューションビジネス株式会社 ------------------------------------------------- わたしの友人から、興味深いセミナーの案内をいただいたので、ご紹介します。 今回は、メール監査に関するセミナーです。たしかに、最近は、コンプライア ンスの重視の動きにともなって、電子メールの利用についても、かなりノウハウ をもって対応しないといけなくなってますね。 ウイルスやスパムといった外部的な話しもあれば、情報漏洩のような内部の話し もありますので、かなり興味深いところです。 ご紹介いただいた今回のセミナーでは、日本におけるメールコンプライアンスの 第一人者の方の講演や、 米国でのメールコンプライアンス対策の最新動向を ご紹介いただけるうようですので、ご興味のある方は、Webページからお申し込み くださいね。 ＜セミナーご案内＞ 「メール監査セミナー」 　　〜 eディスカバリ(電子証拠開示)と電子メール監査について 〜 　 訴訟におけるシステムの備えとして電子メールが与える影響とあるべき 　 運用方法をご紹介いたします。 【主催】TISソリューションビジネス株式会社 【日時】2007年11月8日(木) 13:40 〜 17:00 【会場】日本ＳＧＩホール　(恵比寿ガーデンプレイスタワー B1F) 【定員】100名(事前登録制　無料) 【お申込】ホームページより申込用紙をダウンロードし、FAXでお申込ください。 　　　　　　[URL] http://www.tsbnet.co.jp/events.html 【おもな内容】 　・ 電子メールの証拠開示要請とメールコンプライアンス 　・ 米国での動向と今後 ・ 電子メール対策ソリューションと対策ポイント 　・　その他 -------------------------------------------------　 (2)おすすめセミナー（その２） 　「経営のIT化で実現する儲けのしくみ」 〜中小企業経営トップ必修！儲ける経営のIT化のコツ 　【日時】11月28日（水）19:00〜21:30 　【主催】IT経営研究プロジェクト ------------------------------------------------- 今回は、さらにもう一つセミナーのご案内です。こちらは、2000円の有料セミ ナーなのですが、わたしのお知り合いで、中小企業のIT系のコンサルタントを、 もう15年以上もやってらっしゃる方がおりまして、その方からご案内をいただ きました。 これまでのコンサルティング経験のなかから、中小企業にとって課題となるこ とが多い事項や、その解決方法などを、ポイントをまとめた形でご説明いただ ける内容になっているそうですので、ご興味がある方は、いかがでしょうか？ 一応、対象は、経営トップ、またはIT責任者となっていますが、今後、「ともに 協業していけるITベンダーさまも、もちろんウェルカム！」というお話しですの で、ご興味がある方は、Webサイトからお申し込みくださいね。 ＜セミナーご案内＞ 「経営のIT化で実現する儲けのしくみ」 　中小企業経営トップ必修！儲ける経営のIT化のコツを7つのポイントに 　凝縮してお伝えします。 【日時】１１月２８日（水）１９:００〜２１:３０ 　　　※セミナー終了後に交流会を予定しています。（参加自由） 【会場】東京・南青山 T's PLAZA246（東京メトロ銀座線外苑前駅より徒歩1分） 【対象者】中小企業経営トップ、IT責任者さま等 【参加費】２，０００円（税込）※当日に会場でお支払いください。 【主催】IT経営研究プロジェクト 　◆ セミナー詳細およびお申込みは、こちらへどうぞ。 　　http://www.it-wave.com/seminar/000048.php -------------------------------------------------　 (2)ＩＴ技術者さま求職情報（2007年10月29日現在） ------------------------------------------------- お役立ち情報として、友人・知人の会社さんから紹介いただいた技術者さんの求 職情報を提供しております（すべて派遣　Or　請負契約の求職情報となります）。 ご興味のある情報がございましたら、実際に情報をいただいている会社の営業 さんを、直接ご紹介いたしますので、お気軽にお声がけください。 ＊ちなみに、弊社が直接に技術者を派遣することは、ありません。あくまで、営 業さんのご紹介までとなります点、何卒ご理解のほどを。　m(_　_)m （掲載情報内容） NE、SE　11名 PG　　　17名 計28名 詳細は、下記のWebサイトをご参照ください。 http://www.belient.com/SE_inifo/SE_info_0710.htm

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