ITビジネス企業さま向け営業支援 有限会社ベリアント

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ベリアントメールマガジン Vol.56 　　　　「ITビジネス集客・販売　実務のヒント」　2007年9月号 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　　 みなさま、こんにちわ。 田中＠ベリアントです。 先日、日経新聞でちょっと記事がのっていたのですが、いま、日本においては SEを中心に50万人のソフト開発者がいるものの、必要数には、15万人程度が 不足してるらしいですね。 これに対して、インドや中国では、日本の4倍くらいのSEがいて、さらに数が ふえているといいますから、これからは、さらに競争がワールドワイドに なっていきそうです。 「まさに、時代は、グローバル！」という感じがしますが、ベリアントとして も、今後チャンスがあれば、海外から日本に進出する企業の支援や、逆に日本 から海外に出て行く企業の支援などにも積極的にチャレンジしていきたいな、 なんて勝手に思ってます。 ということで、今回のお役立ちニュースには、いま、わたしのほうで、ほんの 少しですがお手伝いさせていただいている対日進出支援にからんだ情報なども 記載してみました。 具体的には、今回は、韓国のセキュリティベンチャーを対象にした、ビジネス 商談会のご案内になります（韓日経済協会さん主催）。 海外のIT事情を知るための情報交換の場という意味でも、ご利用いただけるか と思いますので、もし、ご興味ある方　いらっしゃいましたら、お気軽にお声 がけくださいね。 --------------------------------------------------------------------- 目次 目次 １.　コラム 「時代の変化にあわせた営業戦略の見直し」 ２.　お役立ち情報コーナー (1)　「韓国セキュリティビジネス商談会」のお知らせ 　　10/23（水）〜10/25（金） 　「Security Solution 2007（東京ビックサイト）」内専用ブース 　　主催：韓日経済協会 (2)ＩＴ技術者　求職情報（2007年9月25日現在） --------------------------------------------------------------------- ――――――――――――――――――――――――――――――――――― 1.　コラム「時代の変化にあわせた営業戦略のみなおし」 ――――――――――――――――――――――――――――――――――― 先日、知り合いの教育・研修会社の営業さんから、とても興味深いお話を聞 いたんですね。 その研修会社さんは、通常の企業向け研修のほか、ビジネスマン対象の通信教育 なんかもやっています。 通信教育ですから、いわゆる公文式みたいにテキストを送付して、先生が採点 する形のものなんですが、「通信教育では、どんなメニューが人気なんですか？」 とたずねたところ、「簿記や、宅建みたいな資格取得系のものも人気あるけれど 一番人気あるのが漢字検定や、日本語検定みたいなものなんですよ」だそうです。 基礎的なビジネス上の知識を身につけるために、ＯＬのみなさんなんかが、中心 に受講しているんだそうですよ。 ただ。。。 こっからが、興味深い話しなんですが、実は、こうした「漢字」や「日本語」 みたいなところの通信教育が、ここ１−２年で、いきなり、さっぱり売れなく なってしまったそうなんですね。 いったい、なにが原因だと思います？ その原因は・・・。 そうです。「任天堂ＤＳ」だそうです。 ご存知、ＤＳは、ものすごい勢いで売れてますよね。出荷台数は、すでに2000万 台を超えているそうですから、日本人の5人に1人がもってるという計算しになり もんね（ちなみに、わたし自体は、もってないです） そのＤＳの人気ソフトのひとつが、「漢字検定」や「日本語検定」などの大人向け 教育ソフト。 脳トレが、爆発的に売れたという点からもわかると思うんですが、ＤＳのすごい ところは、子供のゲーム機としてだけでなく、大人のちょっとした遊びや勉強用 として、売れてるんですよね。 そういえば、去年　実家に帰ったときに、普段まったく勉強しない　わたしの妹 も、ＤＳで日本語の勉強してました。そのときは、「ふーん」なんて思ってたん ですが、これがどうも普遍的なニーズのようで、ＤＳ用の漢字や日本語のソフト が売れれば、売れるほど、既存の通信教育型メニューが売れなくなるという恐ろ しい話しのようです。 その研修会社の営業さんとも話しをしてたのですが、ライバル会社が出てくる ぐらいであれば、「負けずにがんばるぞ！」ぐらいな気持ちにもなりますが、 こんなふうに、まったく別の次元でライバルが出現してしまうと、どうしましょ という感じになりますよね。 似たような話しは、世の中には、結構多いのかなと思います。 たとえばCDが売れなくなったのは、「i-pod」や「着うた」のせいだったり、デ ジカメがでてきたおかげで、町の現像屋さんがつぶれちゃったりなどなど、時代 の変化なかで、既存の商品が全く売れなくなっちゃうことがあるので、ほんと こわい。 それで、結局のところ、何を感じたかというと、とくに、営業の場合、既存の商 品が売れているときなどは、「いまは、売れてるんだから、ドンドンいけ〜」み たいな感じになりがちですよね。 でも、「ピンチは、チャンス」の逆で、「チャンスは、ピンチ」ということもあ り、既存の商品が売れているときほど、逆に「そのうち売れなくなるかも」とい う危機感をもって、時代の変化にあわせた新しい商品展開、営業展開を考えてい かないといけないんだなと。 場合によっては、いまの主力の商品に対する営業力を、ムリに割いても、明日の 商品の販促に力をいれたり、今の営業手法のやり方を見直したりするべきなのか なと感じました。 まさに、危機意識というやつですよね。なかなか、時代にあわせて変化していく というのは、大変なことですが、「きづいたら時代に取り残されていた」みたい なことにならないように、常に　変化の気持ちをもって取り組みたいものですね。 ということで、今回は、「時代の変化にあわせた営業戦略のみなおし」というよ うなテーマで書いてみました。みなさまの、ご意見・ご感想お待ちしてます！ ――――――――――――――――――――――――――――――――――― ２.　お役立ち情報コーナー (1)　韓国セキュリティビジネス商談会のお知らせ 　　10/23（水）〜10/25（金） 　「Security Solution 2007（東京ビックサイト）」内　専用ブース 　　主催：韓日経済協会 (2)ＩＴ技術者さま求職情報（2007年8月27日現在） ――――――――――――――――――――――――――――――――――― 「お役立ち情報コーナー」では、みなさまの会社における製品情報、技術者求職 情報、セミナー情報など、各種の情報を載せていきたいと思っています。みなさ まのまわりで、「これは！」という情報ありましたら、ぜひ弊社までお知らせく ださいませ。 -------------------------------------------------　 (1)　「韓国セキュリティビジネス商談会」のお知らせ 　　10/23（水）〜10/25（金） 　「Security Solution 2007（東京ビックサイト）」内　専用ブース 　　主催：韓日経済協会 ------------------------------------------------- とある外資ベンチャーの対日進出支援をするコンサル会社さんと協力して、 今回、ほんのちょっとですが、韓日経済協会主催の「韓国セキュリティ ビジネス商談会」という商談会のお手伝いを、させてもらうことになりました。 ■名称：「韓国セキュリティビジネス商談会」 ■期間：10/23（水）〜25（金）（アポイントは、予約制） ■場所：「Security Solution 2007（東京ビックサイト）」内　専用ブース ■主催：韓日経済協会 今回、今後日本進出を検討している韓国ベンチャー　8社（指紋認識、 迷惑メール遮断ソリューション、CCTV監視システム等）が来日の予定で、 今後　日本市場へ展開していく際に、パートナーとして一緒に協力して いただける企業さんを探されています。 （具体的には、ビックサイトで開かれる　Security Solution 2007 の中に、韓日経済協会さんが、ブースを出すので、そこで商談する 感じです） とはいえ、あまり堅苦しい商談の場というよりも、まずは情報交換の場として 利用してもらえたらとのことですゆえ、当日、Security Solution 2007に行か れる予定がおありの方などいらっしゃれば、軽くお足を運んばれてみては、 いかがでしょうか。 ご興味のある方いらっしゃいましたら、わたしのほうで各種調整いたします ので、お気軽にお声がけくださいませ！ -------------------------------------------------　 (2)ＩＴ技術者さま求職情報（2007年9月25日現在） ------------------------------------------------- お役立ち情報として、友人・知人の会社さんから紹介いただいた技術者さんの求 職情報を提供しております（すべて派遣　Or　請負契約の求職情報となります）。 ご興味のある情報がございましたら、実際に情報をいただいている会社の営業 さんを、直接ご紹介いたしますので、お気軽にお声がけください。 ＊ちなみに、弊社が直接に技術者を派遣することは、ありません。あくまで、営 業さんのご紹介までとなります点、何卒ご理解のほどを。　m(_　_)m （掲載情報内容） NE、SE　12名 PG　　　18名 計30名 詳細は、下記のWebサイトをご参照ください。 http://www.belient.com/SE_inifo/SE_info_0709.htm

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