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メールマガジンのご紹介


「ベリアント四季報 〜IT実務のヒント〜」

IT企業の現場責任者さま、現場担当さまを対象に、日々の実務に役立つヒントとして、四半期に一度程度ですが、メールマガジンを発行しております。お仕事の合間に、お読みいただけたら有難く思います。



最新号

 
(最新号)2018年 冬号 「横文字タイトルの魅力と効用」






バックナンバー (1)


2017年度以降のバックナンバーを掲載しております。


2018年 秋号 「ブレーンストーミング」

2018年 夏号 「お客さんの数は何人?」

2018年 春号 「お客さんが生み出す、にぎわいと活気」

2017年 冬号 「デジタルネイティブ世代のIT活用法」

2017年 夏号 「顧客に密着した担当営業制度」






バックナンバー (2)


2016年度以前のバックナンバーについては、テーマごとに分類しております。


T. 集客活動編


ファンづくり
郵便局というメディア
プッシュとプルの営業モデル(その2)」
プッシュとプルの営業モデル(その1)」
B to Cと、B to Bの集客手法
お客さんの概念を広くもつ
マニアな魅力
ネットワークの価値
「〜専用」の魅力
集客アクションにおける質と量
情報提供量をふやす
差別化ポイントの発見と、灯台もと暗し



U. 販売活動編


営業と現場技術との連携方法
全員営業の必要性
ニーズではなく問題解決
お客さんに役立つ情報を発信する
商品アピールの軸をそろえる
短所を長所に変える
運用にフォーカスした販売モデル
積極的な提案姿勢
実績アピールにおける質と量
商品アピールポイントの絞り込み
実績のアピール
はまるキーワードさがし
販売店さんにとっての利益とは
競合比較情報の提供について
商品力のアップ
機能と効用(その2)
機能と効用(その1)
タイミングをつかむ



V. その他 編


不況というチャンス
顧客ニーズに答える
危機を乗り切るリーダーシップ
付加価値の創造によるオンリーワンカテゴリー
時代の変化にあわせた営業戦略のみなおし」
新人・若手の育成について(その4)
新人・若手の育成について(その3)
新人・若手の育成について(その2)
新人・若手の育成について(その1)
ネットワークの価値とは
世の中のニーズにあわせたマニア化
営業活動におけるPDCAサイクルづくり(その2)
営業活動におけるPDCAサイクルづくり(その1)
マメな会社は、よくモテる
Give&Takeの関係づくり
顧客フォローにおける女性パワーの活用


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