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ITビジネス企業さま向け営業支援
有限会社ベリアント

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はまるキーワードさがし
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突然ですが、みなさん、格闘技は、お好きです？　私も、かなり格闘技は好きで、小さい頃は、よくプロレスの試合を見にいってましたし、大人になった今も、「K1」などは、大好きです。（先日も、「K1」の試合を、東京ドームに見にいってまいりました）。

こうした「プロレス」や「K1」などのプロ格闘技では、「選手」自体が商品みたいなところがあると思いますが、テレビで見ていて、とても感心することがあります。それは、商品（＝選手のこと）をアピールする「キーワード」設定が、とてもうまいこと。

たとえば、こんな感じ。（全部わかる人は、かなりの格闘技おたくですね）

　・燃える闘魂
　・東洋の巨人
　・野獣
　・ロシアン・ラストエンペラー

それぞれに特徴をうまくとらえて、上手に選手をアピールしてますよね。こうした商品アピールのうまさも、ひとつには「プロレス」や「K1」の人気を支える要素なんだろうなと。

一般消費市場でも、商品のキーワード次第で、売上は大きく変わりますよね。最近のヒット商品だと、こんな感じ。

　「朝専用」　→　WANDAコーヒー
　「体脂肪」　→　ヘルシア緑茶

もしこれらが、違うキーワードだったら、今ほど売れなかったかもしれません。

私たちのIT業界でも、商品をアピールするキーワード設定は、もちろん大事。雑誌の商品紹介をみても、各社さんそれぞれに、かなり頭をひねってらっしゃいます。

ただここで、やはり気になるのは、それらのキーワードが、「朝専用」や「体脂肪」のように「はまるキーワード」かどうかってことですよね。

「はまるキーワード」の条件とは、（１）商品の強みを最大限に表現していて、（２）さらにお客さんがビビッと反応するキーワードのこと。うーん、こりゃなかなか難しい。ちょっと考えたくらいでは。

「じゃあ、どうやってみつけるの？」というと、結局は、お客さんに聞きながら、試行錯誤でみつけていくしかないと思うんですね。なかなか机の上で考えたキーワードでは、はまってこない。

例えばお客さんって、こちらが想定していたキーワードと、全く別のキーワードにすごく反応したりすることって、よくありません？　やはり、お客さんがすべての答えを握っているのだから、日々の商談の中からしか本物の「はまるキーワード」は、見つけられない。

なので商談の中で、「おや？　このキーワードには、妙に反応あるぞ」というものがあれば、見逃さずに、何度も繰り返し使ってみる。これまた違ったキーワードがあれば、それも使ってみる。そうした試行錯誤の中から、ついには「燃える闘魂」にも匹敵する「はまるキーワード」が見つかるんじゃないかなと思うのですが、いかがでしょうか？

やはり、答えはすべて現場にあるということなのかもしれませんね。