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ITビジネス企業さま向け営業支援
有限会社ベリアント

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商品力のアップ
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　商品の販売力向上について考えていくときに、「商品力」のアップというのは欠かせないテーマですよね。でも、「商品力」と一言でいっても、なかなか定義は難しい。

こんなお話しって、みなさんの回りにもよくありません？

「うちの商品は、どうも商品力が弱いんだよなあ。競合商品と較べると、機能や価格面で、ちょっと見劣りしてしまう。だから、なかなか売れいんだろうな」なんて。

一般に商品力というと、その商品の機能や価格といった表面的な、いわゆるクオリティの問題と捉えられることが多いですよね。

でも、「商品力」というのは、奥深いところもあって、表面的なクオリティ以外にも、何かプラスアルファな要素もあるのかななんて感じたり。なので、ここで、もう一度、「商品力とは何なのか？」について、考えてみようかなと思います。

このテーマを考える上で、非常にお話しを聞くことがありました。

先日、とある会社の社長さんのセミナーに参加させていただいたんですが、その社長さんが、とても印象的なことを、おっしゃったんですね。
（セミナー講師は、東亜食品工業という中小企業の社長さんで、いろいろな本も書いてる有名人です）。

社長さんいわく、「いいですか、皆さん。世の中、いい商品だからといって、売れるわけではないんですよ。じゃあ、皆さんに質問します。いい商品でも売れない、その最大の理由は何だと思います？」

うーん、何でしょうね。いい商品でも売れない理由って、いきなり言われても。。。

社長さんの答えは、ズバリひとこと。

「いい商品であっても売れない最大の理由は、お客さんがその商品のことをしらない、ことです。」

ガーン！　目からウロコが、ポロり。

「そんなの当たり前じゃないですか～」というツッコミもありそうですが、これって当たり前のようでいて、当たり前でないですよね。

相撲でも何でもそうですが、いくら強い力士でも、土俵にあがらなければ勝てない。お客さんが自社の商品のことを知らない限り、いくらいい商品でも、一生売れないわけです。

何がいいたいかというと、本当の意味での「商品力」には、商品の内容面での充実に加えて、お客さんに知ってもらう力、つまり「情報伝達力」のような要素も必要なのかなと。

「そんなの当たり前じゃないですか～」というツッコミもありそうですが、これって当たり前のようでいて、当たり前でないですよね。

相撲でも何でもそうですが、いくら強い力士でも、土俵にあがらなければ勝てない。お客さんが自社の商品のことを知らない限り、いくらいい商品でも、一生売れないわけです。

何がいいたいかというと、本当の意味での「商品力」には、商品の内容面での充実に加えて、お客さんに知ってもらう力、つまり「情報伝達力」のような要素も必要なのかなと。

かっこよく方程式で書くと

　商品力＝　クオリティ（機能や価格など）の充実度　＋　情報伝達力　

というような感じでしょうか。

なので、いくらクオリティ面で充実してても、お客さんが知らない（＝情報伝達力が低い）商品は、「商品力が弱い」商品。

逆に、内容面で多少ライバルに負けていても、お客さんに十分な情報を伝えられている（＝情報伝達力がある）商品は、「商品力が強い」商品と言えるのかなと。

この「情報伝達力」というのは、積極的な営業活動の中で向上させることができる要素ですので、営業のがんばり次第で、どんどん商品力を向上させることができるということですよね。

そうなると、営業もがんばりがいがあるというものです。

もちろん、機能や価格といったクオリティの充実も大切ですが、営業はがんばって、商品の情報伝達力をあげて、総合的な商品力を上げていく努力をしたいものですね。